年輕人漸成為玉器消費市場新主力 翡翠業(yè)開拓線上市場吸引年輕消費者

幽谷靈鹿、清明上河圖、花仙子……2020玉石雕刻作品華表獎獲獎作品正在“中國玉器之鄉(xiāng)”廣東省肇慶四會市展出，用翡翠、瑪瑙、和田玉、黃龍玉等雕刻而成的玉雕作品，吸引了眾多年輕人觀賞。

年輕人觀賞玉石雕刻作品 蔡敏婕 攝

而在位于四會的玉器直播間里，主播一邊用卡尺測量手頭上翡翠的厚度和寬度，一邊用手電筒照射這塊淡綠色的玉石。不斷滾動的彈幕里，人們討論著翡翠的成色和價格。

作為翡翠玉器加工銷售集聚地，四會翡翠玉器產(chǎn)量占全國的八成。四會玉器直播日均銷售額在全國珠寶直播基地中名列前茅，其中，翡翠直播日銷售額3000萬元，約占四會玉器銷售總額六成。

隨著文化產(chǎn)業(yè)的崛起和國潮熱的興起，中國年輕人漸成為玉器消費市場新主力。如何進(jìn)一步開拓圈外新用戶和年輕用戶是翡翠行業(yè)面臨的新問題。

過去的翡翠行業(yè)，消費主力軍一直是40歲以上人群?，F(xiàn)在20歲至30歲的年輕人日漸成為消費新主力。

《2019—2020中國翡翠行業(yè)消費白皮書》數(shù)據(jù)顯示，“95后”翡翠消費者由2017年3.48%攀升至2020年的19.17%，該年齡階段的消費者越來越愿意為時尚和藝術(shù)體驗買單。

“消費人群出現(xiàn)年輕化，我認(rèn)為本質(zhì)原因是翡翠行業(yè)發(fā)展的背后伴隨著文化產(chǎn)業(yè)的崛起和國潮消費的熱潮。”中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長畢立君認(rèn)為，如何進(jìn)一步開拓圈外新用戶和年輕用戶是翡翠行業(yè)面臨的新問題。

中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會電商分會副秘書長梁哲瑞認(rèn)為，“95后”將成為社會發(fā)展的中流砥柱，消費能力也與日俱增。如何做好“95后”青年們的生意，是否應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計、銷售技巧上有所改進(jìn)，也是翡翠商家應(yīng)該考慮的問題。

受疫情沖擊，線下市場出現(xiàn)萎縮。綜合電商平臺悉數(shù)入局，帶動入門級翡翠消費的增長。直播帶貨是翡翠電商的首選交易模式，翡翠直播內(nèi)容呈多樣化發(fā)展，把VR技術(shù)融入玉雕作品展示，讓消費者獲得沉浸式體驗。

“直播電商推動整個行業(yè)的升級。”中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長陳體平稱，在市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律下，翡翠電商各個渠道將向不同的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，并且專業(yè)規(guī)范化程度隨之提高。

“翡翠有其特殊性，在線上看到的圖片，和實物常有差異，這是線上局限性。”云南省珠寶玉石文化促進(jìn)會高級顧問及專委會副主任戴鑄明稱，翡翠業(yè)要把線上、線下視為支撐和平衡車子的兩輪，在實體店方面，可借鑒日本、歐洲珠寶店的有益經(jīng)驗，完善實體店的展示、文化吸引和綜合服務(wù)功能。

“怕買假”“怕買貴”是翡翠消費者的兩大痛點。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會電商分會副秘書長梁哲瑞認(rèn)為，翡翠鑒定成為行業(yè)的新支點，如何更快更準(zhǔn)做好翡翠鑒定，讓消費者真正無憂購物，并且以此提升普羅大眾玉翠審美水平，成為眼下翡翠行業(yè)急需解決的問題。(蔡敏婕 黃小鳳)

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