本報記者 許愿 付奇
“特地自駕趕來虎丘挑婚紗,這里的婚紗種類真多,也特別便宜!”上海的杜女士來到蘇州時,正逢“2023中國(蘇州·虎丘)國際婚紗節(jié)”期間,潮流款式和低至5折的婚紗等優(yōu)惠吸引不少人前來挑選婚慶用品。據虎丘婚紗城統(tǒng)計,自婚紗節(jié)開幕,短短4天,婚紗城總銷售額就突破2000萬元。
【資料圖】
除了消費端,婚紗節(jié)期間,另一場產業(yè)端的活動同樣引起業(yè)界關注。為加快培育高端紡織集群和品牌服裝家紡產業(yè)鏈,省工信廳在蘇州虎丘婚紗城舉辦江蘇省婚紗產業(yè)鏈專題對接活動,邀請省內重點婚紗企業(yè)、配套企業(yè)、影樓、知名設計師等進行產業(yè)鏈、供應鏈深度對接,各方合力串起一條完整的“甜蜜”產業(yè)鏈。
多樣化個性化,成為婚紗市場主流
“這件婚紗真好看,上面鑲嵌著寶石,一閃一閃的,穿起來又優(yōu)雅又有氣質!”在南京W ONE奢品婚紗禮服專營店內,婚期定在2024年8月21日的“準新娘”沈雪兒正和自己的閨蜜挑選婚紗,兩人已經在婚紗館內試了近3個小時,“現(xiàn)在婚紗的 款式越來越多了,我們已經在3家婚紗店試過了,都有些挑花眼了。”沈雪兒感慨說。
為了讓顧客更好地了解產品,還有不少婚紗店將自己的“主陣地”搬到了網上。蘇州德魯納婚紗就以線上為主、線下為輔的經營模式吸引年輕人視線。記者在抖音平臺上看到,德魯納婚紗的主理人迪麗胡瑪爾經常身穿自己設計的婚紗“為自己代言”。迪麗胡瑪爾告訴記者,今年以來,線上成交量已達3000多單,線上營收達到400萬元。慕名來定制婚紗的,有足球明星、知名美食博主、外交人員,還有更多對美麗幸福懷揣追求的普通人。
市場“亂花漸欲迷人眼”的原因,是消費端需求的多元化。“我們門店的禮服以小眾品牌為主,現(xiàn)在新娘們對于自己的婚紗更加追求個性化,不少新娘找到我們店 時,已經有了自己明確的選擇方向。”Empress恩佩茜婚紗的主理人介紹,該店內有四五十套主紗,并且每個月都在上新,基本上一件婚紗被租賃完10次 后,就會被淘汰,“因為都不想撞衫嘛,加上現(xiàn)在婚紗更新?lián)Q代太快了。”
在記者對我省婚紗店的探訪中,無論是顧客還是店員,都不約而同地提到“種類多”“個性化”這幾個關鍵詞,在她們看來,這也是目前婚紗市場發(fā)展的趨勢。
與此同時,記者采訪中發(fā)現(xiàn),婚紗市場正越來越成熟,業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富,比如很多婚紗店都設置在高檔酒店或是婚紗攝影店附近。“我們和樓下酒店是有合作的,訂了酒店就可以免費租借我們店內的部分婚紗,還有一些組合套餐優(yōu)惠。”INSHINE婚紗館位于南京諾丁山藝術中心的樓上,兩家存在著較為緊密的客源合作。不少婚紗店的主理人告訴記者,婚紗店很多客源都來自于婚慶公司、酒店、影樓等地方的互相推介,只有婚紗產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)能夠更加緊密地合作,整個行業(yè)才能更好發(fā)展。
掘金“千億”市場,供給端不斷出新
在我國,婚禮禮服行業(yè)正處于興盛發(fā)展的階段,市場規(guī)模不斷擴大。根據市場調研在線網發(fā)布的中國婚紗禮服行業(yè)市場發(fā)展規(guī)模及未來趨勢預測報告分析,中國婚禮禮服行業(yè)的市場規(guī)模已經是“千億級”。
紡織服裝是江蘇傳統(tǒng)支柱產業(yè)和重要民生產業(yè)。我省具備深厚的婚禮文化底蘊和資源,同時市場消費潛力巨大,為婚紗產業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
事實上,蘇州虎丘是中國乃至東南亞最大的婚紗產銷基地,婚紗加工總量占到全國的70%,已經從最早的3家婚紗攝影店發(fā)展成1200多家商戶,集設計、生 產、加工、銷售、物流為一體的綜合性產業(yè)。可以說,蘇州虎丘的婚紗產業(yè),已占據國內婚紗的“半壁江山”。2010年,為了延續(xù)“虎丘婚紗”的品牌標志性, 提升虎丘婚紗產業(yè)整體水平和競爭力,蘇州市和虎丘區(qū)兩級政府出資打造虎丘婚紗城項目。
“目前,虎丘婚紗的產品設計和品牌建設投入均呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢,婚紗產品迭代的速度也越來越快,產品迭代時間由2015年的平均6個月縮短至目前2.5 個月,品牌建設投入占比由2015年的平均營收額的4%增長至12%。”虎丘婚紗城副總經理邢穎補充道,虎丘婚紗城的中式婚服也已經成為了一大亮點,中式 禮服的市場份額高達95%,是國潮婚服的發(fā)源地和風向標。
面對“千億級”的市場蛋糕,無論是雁領行業(yè)的龍頭項目,還是產業(yè)鏈上下游配套企業(yè),都要一邊夯實優(yōu)勢一邊持續(xù)出新。
作為婚紗產業(yè)鏈的上游,江蘇會臻紡織科技有限公司則致力于婚紗面料的研究和開發(fā),公司董事長朱忠明介紹,公司已經深耕特殊提花領域11年,逐步建立了一支 專業(yè)的提花面料分析師、描稿制版師和打樣師的團隊,每周都有新品上市和研發(fā),“經絲一般都是4種顏色,而我們的產品可以做到8色和16色,更美觀、緊致度 更高,是高端品牌服裝和漢服等面料的優(yōu)質選材,這也是企業(yè)贏下市場的關鍵。”
婚紗攝影是婚紗產業(yè)鏈的重要一環(huán),相關數據顯示,婚攝平均支出占新人雙方月總收入的六成,萬元及以上檔位婚攝服務持續(xù)走高,婚攝消費整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
蘇州曹杰攝影研究所創(chuàng)始人曹杰表示,作為備婚客戶的最上游,近年來婚紗攝影的風格一直在鮮明流變,“隨著‘你一句春不晚,我就到了真江南’等一系列國風詩 句的走熱,整個市場對于漢服及國風的需求量劇增。而隨著新人消費能力增強和‘00后’適婚群體的崛起,設計師款、定制型的婚紗禮服需求也越來越多。”
把好“銜接關”,高效“串”起產業(yè)鏈
婚紗產業(yè)鏈包含了面料、紗線、設計、生產、加工、銷售等多個環(huán)節(jié),上下游配套企業(yè)眾多,如何進一步優(yōu)化資源配置,構建產業(yè)發(fā)展新路徑、新模式,提升產業(yè)競爭力,打造更多的知名品牌,是婚紗產業(yè)高質量發(fā)展面臨的重要課題。
在江蘇省婚紗產業(yè)鏈專題對接活動上,不少企業(yè)提出對于我省婚紗產業(yè)鏈更高質量發(fā)展的新期待。
知識產權保護依舊是“頭等大事”。“婚紗設計師花費大量時間和精力來創(chuàng)作新的婚紗款式,這些創(chuàng)意都是其智力成果。為了保護這些創(chuàng)意,需要通過知識產權的方 式來確保其權益。如果沒有知識產權保護,其他人可以隨意復制和模仿原始的婚紗設計,導致市場上出現(xiàn)大量低質量的山寨產品。這不僅會削弱原始設計者的市場競 爭力,還會影響整個行業(yè)的發(fā)展和品牌形象。”蘇州ST.WHITE婚紗總經理史君超提出了關于加強原創(chuàng)保護的產業(yè)發(fā)展訴求。
產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)高效銜接同樣是眾多企業(yè)之盼。作為一家集設計開發(fā)、私人定制、終端零售、品牌運營于一體的婚紗禮服產業(yè)公司,蘇州絕設婚紗禮服有限公司營銷運 營總監(jiān)李爽期待,能為企業(yè)對接到優(yōu)質的常規(guī)面料源頭廠家,國際進口優(yōu)質面料渠道,蕾絲開版、定向開發(fā)機器等,促進公司整體的發(fā)展。
為響應企業(yè)呼喚,省服裝協(xié)會會長龔慧娟表示,未來協(xié)會將舉辦圖紋圖案、文創(chuàng)方面的設計大賽,并圍繞國潮、綠色、元宇宙等新興消費熱點方面持續(xù)推動新業(yè)態(tài)、 新產品、新品牌蓬勃發(fā)展,從供需兩端助力包括婚紗在內的整個服裝市場的平穩(wěn)恢復和增長,推動行業(yè)高端化、智能化、品牌化和可持續(xù)發(fā)展。
為給企業(yè)搭建服務平臺,凝聚、強化產業(yè)鏈條,除了虎丘國際婚紗節(jié)、盛澤時裝時尚周,我省還將舉辦南通國際家紡大會、中國服裝大會等相關活動。“下一步,我 們也將通過舉辦更多活動,促進產業(yè)鏈上下游的供需對接。此外,工信部門將與相關部門合作,保護知識產權、優(yōu)化營商環(huán)境,有的放矢為企業(yè)服務,為地區(qū)服務, 為品牌服務。”省工信廳消費品工業(yè)處負責人說。
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服裝大省,串起“甜蜜”產業(yè)鏈
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