本報記者 許愿 付奇

“特地自駕趕來虎丘挑婚紗，這里的婚紗種類真多，也特別便宜！”上海的杜女士來到蘇州時，正逢“2023中國（蘇州·虎丘）國際婚紗節(jié)”期間，潮流款式和低至5折的婚紗等優(yōu)惠吸引不少人前來挑選婚慶用品。據虎丘婚紗城統(tǒng)計，自婚紗節(jié)開幕，短短4天，婚紗城總銷售額就突破2000萬元。

【資料圖】

除了消費端，婚紗節(jié)期間，另一場產業(yè)端的活動同樣引起業(yè)界關注。為加快培育高端紡織集群和品牌服裝家紡產業(yè)鏈，省工信廳在蘇州虎丘婚紗城舉辦江蘇省婚紗產業(yè)鏈專題對接活動，邀請省內重點婚紗企業(yè)、配套企業(yè)、影樓、知名設計師等進行產業(yè)鏈、供應鏈深度對接，各方合力串起一條完整的“甜蜜”產業(yè)鏈。

多樣化個性化，成為婚紗市場主流

“這件婚紗真好看，上面鑲嵌著寶石，一閃一閃的，穿起來又優(yōu)雅又有氣質！”在南京W ONE奢品婚紗禮服專營店內，婚期定在2024年8月21日的“準新娘”沈雪兒正和自己的閨蜜挑選婚紗，兩人已經在婚紗館內試了近3個小時，“現(xiàn)在婚紗的 款式越來越多了，我們已經在3家婚紗店試過了，都有些挑花眼了。”沈雪兒感慨說。

為了讓顧客更好地了解產品，還有不少婚紗店將自己的“主陣地”搬到了網上。蘇州德魯納婚紗就以線上為主、線下為輔的經營模式吸引年輕人視線。記者在抖音平臺上看到，德魯納婚紗的主理人迪麗胡瑪爾經常身穿自己設計的婚紗“為自己代言”。迪麗胡瑪爾告訴記者，今年以來，線上成交量已達3000多單，線上營收達到400萬元。慕名來定制婚紗的，有足球明星、知名美食博主、外交人員，還有更多對美麗幸福懷揣追求的普通人。

市場“亂花漸欲迷人眼”的原因，是消費端需求的多元化。“我們門店的禮服以小眾品牌為主，現(xiàn)在新娘們對于自己的婚紗更加追求個性化，不少新娘找到我們店 時，已經有了自己明確的選擇方向。”Empress恩佩茜婚紗的主理人介紹，該店內有四五十套主紗，并且每個月都在上新，基本上一件婚紗被租賃完10次 后，就會被淘汰，“因為都不想撞衫嘛，加上現(xiàn)在婚紗更新?lián)Q代太快了。”

在記者對我省婚紗店的探訪中，無論是顧客還是店員，都不約而同地提到“種類多”“個性化”這幾個關鍵詞，在她們看來，這也是目前婚紗市場發(fā)展的趨勢。

與此同時，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，婚紗市場正越來越成熟，業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，比如很多婚紗店都設置在高檔酒店或是婚紗攝影店附近。“我們和樓下酒店是有合作的，訂了酒店就可以免費租借我們店內的部分婚紗，還有一些組合套餐優(yōu)惠。”INSHINE婚紗館位于南京諾丁山藝術中心的樓上，兩家存在著較為緊密的客源合作。不少婚紗店的主理人告訴記者，婚紗店很多客源都來自于婚慶公司、酒店、影樓等地方的互相推介，只有婚紗產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)能夠更加緊密地合作，整個行業(yè)才能更好發(fā)展。

掘金“千億”市場，供給端不斷出新

在我國，婚禮禮服行業(yè)正處于興盛發(fā)展的階段，市場規(guī)模不斷擴大。根據市場調研在線網發(fā)布的中國婚紗禮服行業(yè)市場發(fā)展規(guī)模及未來趨勢預測報告分析，中國婚禮禮服行業(yè)的市場規(guī)模已經是“千億級”。

紡織服裝是江蘇傳統(tǒng)支柱產業(yè)和重要民生產業(yè)。我省具備深厚的婚禮文化底蘊和資源，同時市場消費潛力巨大，為婚紗產業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

事實上，蘇州虎丘是中國乃至東南亞最大的婚紗產銷基地，婚紗加工總量占到全國的70%，已經從最早的3家婚紗攝影店發(fā)展成1200多家商戶，集設計、生 產、加工、銷售、物流為一體的綜合性產業(yè)。可以說，蘇州虎丘的婚紗產業(yè)，已占據國內婚紗的“半壁江山”。2010年，為了延續(xù)“虎丘婚紗”的品牌標志性， 提升虎丘婚紗產業(yè)整體水平和競爭力，蘇州市和虎丘區(qū)兩級政府出資打造虎丘婚紗城項目。

“目前，虎丘婚紗的產品設計和品牌建設投入均呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，婚紗產品迭代的速度也越來越快，產品迭代時間由2015年的平均6個月縮短至目前2.5 個月，品牌建設投入占比由2015年的平均營收額的4%增長至12%。”虎丘婚紗城副總經理邢穎補充道，虎丘婚紗城的中式婚服也已經成為了一大亮點，中式 禮服的市場份額高達95%，是國潮婚服的發(fā)源地和風向標。

面對“千億級”的市場蛋糕，無論是雁領行業(yè)的龍頭項目，還是產業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，都要一邊夯實優(yōu)勢一邊持續(xù)出新。

作為婚紗產業(yè)鏈的上游，江蘇會臻紡織科技有限公司則致力于婚紗面料的研究和開發(fā)，公司董事長朱忠明介紹，公司已經深耕特殊提花領域11年，逐步建立了一支 專業(yè)的提花面料分析師、描稿制版師和打樣師的團隊，每周都有新品上市和研發(fā)，“經絲一般都是4種顏色，而我們的產品可以做到8色和16色，更美觀、緊致度 更高，是高端品牌服裝和漢服等面料的優(yōu)質選材，這也是企業(yè)贏下市場的關鍵。”

婚紗攝影是婚紗產業(yè)鏈的重要一環(huán)，相關數據顯示，婚攝平均支出占新人雙方月總收入的六成，萬元及以上檔位婚攝服務持續(xù)走高，婚攝消費整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢。

蘇州曹杰攝影研究所創(chuàng)始人曹杰表示，作為備婚客戶的最上游，近年來婚紗攝影的風格一直在鮮明流變，“隨著‘你一句春不晚，我就到了真江南’等一系列國風詩 句的走熱，整個市場對于漢服及國風的需求量劇增。而隨著新人消費能力增強和‘00后’適婚群體的崛起，設計師款、定制型的婚紗禮服需求也越來越多。”

把好“銜接關”，高效“串”起產業(yè)鏈

婚紗產業(yè)鏈包含了面料、紗線、設計、生產、加工、銷售等多個環(huán)節(jié)，上下游配套企業(yè)眾多，如何進一步優(yōu)化資源配置，構建產業(yè)發(fā)展新路徑、新模式，提升產業(yè)競爭力，打造更多的知名品牌，是婚紗產業(yè)高質量發(fā)展面臨的重要課題。

在江蘇省婚紗產業(yè)鏈專題對接活動上，不少企業(yè)提出對于我省婚紗產業(yè)鏈更高質量發(fā)展的新期待。

知識產權保護依舊是“頭等大事”。“婚紗設計師花費大量時間和精力來創(chuàng)作新的婚紗款式，這些創(chuàng)意都是其智力成果。為了保護這些創(chuàng)意，需要通過知識產權的方 式來確保其權益。如果沒有知識產權保護，其他人可以隨意復制和模仿原始的婚紗設計，導致市場上出現(xiàn)大量低質量的山寨產品。這不僅會削弱原始設計者的市場競 爭力，還會影響整個行業(yè)的發(fā)展和品牌形象。”蘇州ST.WHITE婚紗總經理史君超提出了關于加強原創(chuàng)保護的產業(yè)發(fā)展訴求。

產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)高效銜接同樣是眾多企業(yè)之盼。作為一家集設計開發(fā)、私人定制、終端零售、品牌運營于一體的婚紗禮服產業(yè)公司，蘇州絕設婚紗禮服有限公司營銷運 營總監(jiān)李爽期待，能為企業(yè)對接到優(yōu)質的常規(guī)面料源頭廠家，國際進口優(yōu)質面料渠道，蕾絲開版、定向開發(fā)機器等，促進公司整體的發(fā)展。

為響應企業(yè)呼喚，省服裝協(xié)會會長龔慧娟表示，未來協(xié)會將舉辦圖紋圖案、文創(chuàng)方面的設計大賽，并圍繞國潮、綠色、元宇宙等新興消費熱點方面持續(xù)推動新業(yè)態(tài)、 新產品、新品牌蓬勃發(fā)展，從供需兩端助力包括婚紗在內的整個服裝市場的平穩(wěn)恢復和增長，推動行業(yè)高端化、智能化、品牌化和可持續(xù)發(fā)展。

為給企業(yè)搭建服務平臺，凝聚、強化產業(yè)鏈條，除了虎丘國際婚紗節(jié)、盛澤時裝時尚周，我省還將舉辦南通國際家紡大會、中國服裝大會等相關活動。“下一步，我 們也將通過舉辦更多活動，促進產業(yè)鏈上下游的供需對接。此外，工信部門將與相關部門合作，保護知識產權、優(yōu)化營商環(huán)境，有的放矢為企業(yè)服務，為地區(qū)服務， 為品牌服務。”省工信廳消費品工業(yè)處負責人說。

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