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年輕人賣“刮刮樂(lè)”搞錢:上班族周末擺攤?cè)珍N過(guò)萬(wàn),00后考公失敗開起彩票店

圖源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

“買彩票中了1000萬(wàn),你最想干什么?”


(資料圖片僅供參考)

當(dāng)彩票越來(lái)越貼近年輕人時(shí),諸如此類的問(wèn)題下總會(huì)有“熱心網(wǎng)友”留下自己的答案。而你只要留個(gè)心眼就會(huì)發(fā)現(xiàn),在商場(chǎng)、便利店、地鐵站,年輕人圍在一起刮彩票的場(chǎng)景變得越來(lái)越常見。

財(cái)政部6月30日公布的數(shù)據(jù)顯示,5月全國(guó)共銷售彩票500.21億元,同比增長(zhǎng)52.7%。今年1-5月,全國(guó)累計(jì)銷售彩票2251.71億元,同比增長(zhǎng)50.0%,其中,福利彩票機(jī)構(gòu)銷售717.81億元,同比增長(zhǎng)16.2%;體育彩票機(jī)構(gòu)銷售1533.90億元,同比增長(zhǎng)73.7%。

彩票銷售大漲的同時(shí),一批有商業(yè)頭腦的年輕人已經(jīng)看到了商機(jī)。

陳薇是一名90后,最近在山東某地級(jí)市的商場(chǎng)開了一家體彩店,她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),由于目前沒(méi)有積累到競(jìng)彩大客戶,除掉房租、人工等費(fèi)用,僅小有盈余。不過(guò),進(jìn)入7月后,她在當(dāng)?shù)匾故袛[起了彩票攤,第一次出攤就賣出2000多元。據(jù)她透露,節(jié)假日時(shí),她的朋友晚上出一次攤可以賣出8000多元。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,不少年輕人將刮刮樂(lè)/頂呱刮搬進(jìn)直播間,一位95后彩票店主向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露,自己直播2個(gè)小時(shí)可以賣出5-6本,凈收益200多元,還有額外100多元的打賞收益。

門店超20萬(wàn)家,體彩“圍攻”年輕人

近年來(lái),為了吸引年輕消費(fèi)群體,體彩作出了不少創(chuàng)新舉措。

2020年10月18日,其推出吉祥物“樂(lè)小星”,這也是體彩統(tǒng)一發(fā)行26年來(lái)的首個(gè)吉祥物。2021年,體彩將門店搬進(jìn)商業(yè)綜合體,推出“一家幸運(yùn)好玩的店”,設(shè)計(jì)風(fēng)格年輕時(shí)尚,售賣時(shí)下流行的各款主題即開型彩票,并設(shè)置更適于年輕人操作的觸摸屏自助選號(hào)銷售設(shè)備。

根據(jù)體彩官方提供的數(shù)據(jù),截至2022年,體彩實(shí)體店覆蓋全國(guó)31個(gè)省(市、區(qū)),合計(jì)超20萬(wàn)家。其中,與羅森、美宜佳等便利店合作門店超2萬(wàn)家;商業(yè)綜合體展示體驗(yàn)中心超500家;交通樞紐、旅游景區(qū)店逾百家。

隨著體彩逐步向年輕群體滲透,不少年輕人也將刮彩票作為日常生活中的消遣方式之一。唐婷就發(fā)現(xiàn),今年自家附近的地鐵站出現(xiàn)了3臺(tái)彩票機(jī),一般在工作很忙、很累,或者遇到不順的時(shí)候就會(huì)去刮一張,“覺得運(yùn)氣不在工作上,可能就在彩票上,算是生活的一種調(diào)劑。”

而當(dāng)彩票更加貼近年輕人的生活時(shí),不少熱衷刮彩票的年輕人開始擺起了彩票攤、開起了彩票店。

今年7月,00后龐娟的彩票店正式開業(yè),她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),自己考公、考編都以失敗告終,只能另謀他路。“我自己很愛買彩票,對(duì)球類運(yùn)動(dòng)也比較了解,加上彩票店開店門檻很低,相較其他行業(yè)更容易上手,所以和家里商量之后盤下了一家彩票店,成本7萬(wàn)多元,包括房租、設(shè)備押金、電腦、立柜等支出。”

她透露,自己所在地區(qū)彩票店要求每月至少購(gòu)買2萬(wàn)元頂呱刮,現(xiàn)在剛開業(yè),店里沒(méi)什么生意,打算周末晚上去擺攤賣頂呱刮。

擺攤賣彩票,周末3小時(shí)能賣上萬(wàn)元

98年的鄧攀比龐娟更早成為頂呱刮彩票攤主,今年6月,他開始與朋友合作在商場(chǎng)附近擺攤。

因?yàn)楸旧碛兄鳂I(yè),鄧攀一般會(huì)在周末和節(jié)假日晚上出攤,每次出攤時(shí)間3個(gè)小時(shí)左右,“試過(guò)在周一出攤,但營(yíng)業(yè)額只有3000多元,周末或者節(jié)假日晚上的營(yíng)業(yè)額基本在6000元以上,有時(shí)也會(huì)賣到上萬(wàn)元。”他表示。

鄧攀選擇擺攤賣頂呱刮,源于自己朋友開彩票店,可以直接找對(duì)方拿貨,“一本體彩頂呱刮售價(jià)600元,拿貨價(jià)558元,賣出一本掙42元。”據(jù)他透露,自己其實(shí)掙得不算多,但對(duì)比擺攤銷售其他產(chǎn)品,彩票攤會(huì)熱鬧很多,“賣其他東西還需要做很多準(zhǔn)備工作,有些麻煩,彩票相對(duì)簡(jiǎn)單,桌子一放、彩票一擺,半小時(shí)必有顧客上門,而且大部分都是年輕人。”

一般而言,如果有顧客中獎(jiǎng),獎(jiǎng)金會(huì)由銷售者先墊付。鄧攀表示,有人中獎(jiǎng)后,按照兌獎(jiǎng)要求把保安區(qū)圖層刮開給中獎(jiǎng)?wù)邇丢?jiǎng),體彩一般1-5天就會(huì)把獎(jiǎng)金打過(guò)來(lái)。目前為止,鄧攀每天兌出去的錢并不多,一方面是大獎(jiǎng)不多,另一方面70%的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁?huì)選擇繼續(xù)刮彩票,并不會(huì)兌獎(jiǎng)。擺攤至今,他只遇到過(guò)2個(gè)1000元,3個(gè)800元,3個(gè)500元和一些200元。

97年的林靜則開了一家彩票店,并立志成為新型彩票店主,她開彩票店的初衷非常簡(jiǎn)單,“爸爸很喜歡買彩票,媽媽就產(chǎn)生了開店的想法,我覺得這行還不錯(cuò),所以就和媽媽在家鄉(xiāng)的主街上開了一家彩票店,一起經(jīng)營(yíng)。”

圖源:受訪者提供

不同于傳統(tǒng)彩票店到店購(gòu)買,在開店之初,林靜就將顧客引流到線上。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),自己家在黑龍江,會(huì)遇到一些極端天氣影響出行,所以一般進(jìn)店的客戶都會(huì)添加他們的微信,引導(dǎo)他們?cè)诰€上購(gòu)買,減少天氣對(duì)銷售額的影響。目前,她門店的主要收入來(lái)自于線上,“一天最少也有4000元”。

最近,林靜又開始琢磨直播賣彩票,“現(xiàn)在刮刮樂(lè)/頂呱刮直播很火,小視頻經(jīng)常刷到,所以決定自己來(lái)嘗試。”每天10點(diǎn)門店關(guān)門后,她會(huì)在快手平臺(tái)直播2個(gè)小時(shí),盡管才剛剛直播2次,但每次直播已經(jīng)可以賣出5、6本。

據(jù)體彩工作人員介紹,只要是正規(guī)的攤位,擺攤也是合規(guī)的銷售渠道。但目前彩票不能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售,直播屬于比較模糊的地帶。

全職賣彩票,未必劃算

雖然彩票行業(yè)正在迅速回暖,但彩票店主也并不都是賺得盆滿缽滿。

今年,方乾辭掉了杭州的工作,回到了老家紹興鎮(zhèn)上,“老家工資普遍只有三五千元,自己開店更自由,正好碰到有彩票店轉(zhuǎn)讓,所以就盤下來(lái)自己做老板。”

6月,他20多平的彩票小店正式開張。方乾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),開彩票店的投入并不算高,包括門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)元,一年房租及裝修等費(fèi)用5萬(wàn)多元,機(jī)器設(shè)備押金1萬(wàn)元,總投入在10萬(wàn)元以內(nèi)。

體彩產(chǎn)品主要分為樂(lè)透數(shù)字型、即開型和競(jìng)猜型三類,其中,樂(lè)透數(shù)字型包括超級(jí)大樂(lè)透、排列3、排列5等,即開型即頂刮呱,競(jìng)猜型包括傳統(tǒng)足彩和競(jìng)彩。

目前,方乾店里主要銷售大樂(lè)透和頂呱刮,“大樂(lè)透一天銷售額最多1000元,頂呱刮則根據(jù)情況,幾百到上千元不等,最多一天賣過(guò)2000元,利潤(rùn)率在8%左右,一個(gè)月收入4000多元。”

方乾仍然在等待競(jìng)彩審批,“如果能在聯(lián)賽前審批下來(lái),收益應(yīng)該會(huì)可觀一些。”據(jù)他透露,競(jìng)彩一般是彩票店較為大頭的收入來(lái)源,2022年世界杯期間,上一任店主一個(gè)月的利潤(rùn)就近10萬(wàn)元。

開店快一個(gè)月了,方乾的感觸是:“工資三五千左右的年輕人可以辭職開彩票店,如果收入在這之上不值得,其實(shí)每天需要在店里待上快12個(gè)小時(shí),跟上班也差不多。”

另有一位在湖南某地級(jí)市開體彩店11年的老板對(duì)時(shí)代財(cái)直言,“現(xiàn)在彩票店賺不賺錢要看有沒(méi)有競(jìng)彩大客戶,世界杯期間,我通過(guò)線上客戶帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額有50多萬(wàn),凈收益約4萬(wàn)元,有五大聯(lián)賽的話,線上客戶帶來(lái)的凈收益一個(gè)月大幾千元。平時(shí)就跟打工差不多,只是時(shí)間上相對(duì)自由。”

當(dāng)下,雖然彩票大盤快速?gòu)?fù)蘇,但年輕人若想從中抓住商機(jī),似乎也未必是一件容易的事情。

(應(yīng)受訪者要求,文中均為化名)

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