“你走路帶著風，誰也不知道你膝蓋上仍然有著曾摔傷的瘀青”。想成為下一個“李佳琦”，請在直播帶貨的“江湖”踏實前行。

除了“火”，恐怕沒有更貼切的詞形容眼下的“直播帶貨”了。

再創業的羅永浩勇闖天涯，在愚人節當天完成了直播首秀;一眾企業大佬紛紛下場，成為快速崛起的新晉流量;幾十位縣長帶著特色農產品走進直播間，為當地農戶脫貧加油助力;標志性人物李佳琦因為缺席直播沖上熱搜首位，引得一眾網友大呼意外和不習慣……除了“火”，也真的沒有更合適的詞了。

事實上，“直播帶貨”去年就已經站在了風口之上。疫情來襲，令其提早迎來了“魔幻時刻”。眾多線下業態遇阻，零售行業幾乎停擺，必須發力線上尋找新的流量增量;多地交通連接不暢，農副產品局地滯銷，必須借助平臺拓展線上銷售渠道;人們集體宅家抗疫，實景逛街無法實現，必須通過網絡兌現日常購物清單。賣方有意愿，買方有需求，相互成全之下，“直播帶貨”不火都難。

既然這把“火”燒得正旺，在可見的未來，肯定有更多的入局者，他們都夢想著自己是下一個“李佳琦”，市場也的確容得下更多與李佳琦一樣的頭部主播。只是，真的能做到嗎?

探尋這個問題的答案，需要從另外兩個問題入手。

直播容易嗎?的確不難。購置支架、補光燈、手持云臺、三腳架等設備，選定適合的場景，告訴自己“我叫不緊張”，然后，一場直播就可以開始了。

那么，帶貨呢?著實不易。李佳琦用“怕”字描述自己的心態，怕別人不喜歡他、怕粉絲被其他直播吸引過去、怕平臺不再給他流量……在直播間，如何打動大家，讓人“種草”下單，這是個技術活兒，至于哪兒才是技術難點，還是要用不同直播間的不同表現說話。

伴隨羅永浩首秀的超高銷售額，也有不少人給出了“臺詞混亂、節奏拖沓”“業務水平不行”“像在念稿”的負面評價，下一次能否維持戰績還是個未知數。央視主持人朱廣權和李佳琦聯手為湖北帶貨，詩詞、典故、歷史、段子與貨物齊發，熱干面、香菇、蓮藕等上架幾分鐘就被搶購一空，很多人遺憾“沒能為湖北拼上單”，期待下一次的直播間相會。

兩相對比，說明了“專業”的力量。專業，是直播帶貨這件事關“人貨場”之事最起碼的要求，它包括但不限于對產品的熟悉度和專業掌握度、打動消費者的銷售技巧、適合直播節奏的語速……所以，讓自己變得專業至關重要，否則，即便自帶流量，“數十萬精神股東，彈幕比誰都密集，掏錢時比誰都跑得快，順便留下一句——下一次一定買”的場景，會很難堪。

據說，每次直播結束后，李佳琦都會帶著團隊復盤，盤點遺漏的地方、做得不到位的地方，每天都能找出一些忽略的細節，每天都有不一樣的改變。淘寶直播前負責人趙圓圓也曾分享過一個案例：有個運營人員每次在主播直播完以后，都會找商家要收貨地址，以此判斷主播的粉絲聚攏在哪幾個城市。接下來，在天氣APP里加上這些城市，根據其天氣變化為主播做選品。

這突出了“細節”的分量。在直播帶貨過程中，會有很多看不見的細節，對主播形象、如何說話、如何培養與粉絲的親和力等都是考驗。無論1個小時還是10個小時，主播都要認真對待，每個細節都決定著消費者是否相信主播“種”的草、是否愿意立刻“拔草”。

然后呢?把讓自己變得專業和做好細節把控這兩件事重復重復再重復。妙語連珠的朱廣權，當天在瘋狂輸出兩小時后，直接癱坐在直播間，大呼：“媽呀，太累了!”可像這樣的工作強度，李佳琦已經堅持了3年多，不曾間斷。就像作家劉同寫的那樣：“你走路帶著風，誰也不知道你膝蓋上仍然有著曾摔傷的瘀青。”這或許正是“種草”最大的技術難點。

所以，想成為下一個“李佳琦”，請在直播帶貨的“江湖”踏實前行。天下斷無易處之境遇，人間哪有空閑之光陰。生活遠遠沒有想象中那么容易，所有光鮮背后都有不為人知的酸楚。在其他“江湖”，也請慢慢積累。(經濟日報-中國經濟網 牛 瑾)

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關鍵詞： 李佳琦 易處之境遇