之前，福州王府井百貨微信公眾號發(fā)布消息，將在2020年6月1日正式關(guān)店。可是，就在上周，株洲王府井百貨試水抖音直播帶貨。直播結(jié)束后，直播間觀看人數(shù)已經(jīng)突破83萬，直播跳轉(zhuǎn)銷售量3000萬件，最終銷售額突破240萬。同樣是商場，開業(yè)7年的福州王府井百貨關(guān)門大吉，株洲的王府井百貨卻迎來240萬的總銷售好成績。

抖音直播帶貨真的有這么賺錢嗎?抖音直播帶貨怎么開通?普通人如何做直播電商?

一、抖音直播帶貨怎么開通

抖音直播帶貨開通只要滿足三個條件：

1、完成實名認證

2、個人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條

3、賬號粉絲量≥1000

然而，抖音視頻購物車的開通條件也是這三個：完成實名認證、個人主頁視頻數(shù)(公開且審核通過)≥10條、賬號粉絲量≥1000。也就是說抖音直播帶貨門檻其實和視頻購物車門檻一致，只要開通了商品櫥窗，就能開通直播購物車了。

職場定位賬號反饋一個視頻一天600萬+播放，直逼1000萬單漲粉10000+

本職是廚師“千羽佳”，3條視頻漲粉17萬之后，再接再厲，目前賬號已有近44萬粉絲。

二、抖音直播帶貨賺錢技巧

抖音直播賣貨技巧主要體分為：直播前、直播中和直播后。直播前我們要準備好開播前預(yù)熱、直播人員場地安排、直播腳本等;直播中要掌握好直播間技巧，營造直播間氛圍;直播后要及時復(fù)盤，分析數(shù)據(jù)。

1、直播前

以前總是說“酒香不怕巷子深”，但是現(xiàn)在，市場競爭激烈，大家的選擇越來越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”呀。

開播前預(yù)熱是抖音直播技巧的一大關(guān)鍵。吸引更多的粉絲進入直播間，才能更大程度的進行宣傳。

1)、開播前預(yù)熱：

A、文案預(yù)熱

抖音直播帶貨提前預(yù)告抖音直播時間，包括個人簡介、朋友圈等預(yù)告。

B、短視頻預(yù)熱

首先我們先做吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面，因為封面是決定粉絲進入直播間第一要素。

封面色調(diào)要統(tǒng)一，像素要高，這樣才能有視覺沖擊力。另外，封面的美感與質(zhì)感也要能體現(xiàn)主播和直播間產(chǎn)品的風格。

文案和標題要創(chuàng)新：好的標題和文案更能吸引粉絲停留，才有繼續(xù)了解的沖動。

視頻標題有三個目的：一是為了闡述抖音直播的核心，二是為了說明產(chǎn)品，三是告訴粉絲直播的福利。

C、站外預(yù)熱

提前在微淘、微信群、小紅書等分享種草的抖音直播預(yù)告。

2)、直播人員與場地準備：

主播：A、主播的妝容要干凈自然。

B、穿著整潔大方，與妝容要協(xié)調(diào)。

C、有氣質(zhì)，口齒清晰，表達流暢。

D、精神飽滿，有激情。

場地：A、燈光光線明亮

B、背景干凈整潔

C、信號穩(wěn)定，不卡頓

D、手機拍攝畫質(zhì)高清

3)、主播間腳本策劃

提前準備好抖音直播腳本，是直播的重要環(huán)節(jié)。有了直播腳本，我們就可以很好地掌控抖音直播節(jié)奏，梳理直播流程，及時有效應(yīng)對各種突發(fā)情況的發(fā)生，同時也能將我們的抖音直播收益最大化。

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本。

單品腳本相對簡單一些，下面給大家分享一個表格。

大家可以直接套用表格，將目標、品牌介紹、利益點強調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播注意點分別對號入座就可以了。

整場直播腳本相對復(fù)雜，但更具體。主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細分到每一分鐘，為主播做出明確指導(dǎo)。

來做個例子：

一場抖音直播三到四個小時，這么長的時間，主播先講什么?什么時間互動?什么時間推產(chǎn)品?什么時間送福利?等，都需要抖音播腳本的規(guī)劃安排。

優(yōu)秀的抖音短視頻直播腳本，一定要考慮到細枝末節(jié)，讓主播從上播到下播都有條不紊，讓人員、道具都得到充分的調(diào)配。

2、直播中

很多主播的直播間經(jīng)常碰到冷場的尷尬局面，因此抖音直播中的技巧必須要掌握。

1)、直播間人氣提升

我們還可以利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點這些抖音直播技巧，通過營銷話術(shù)來吸引寶寶們的互動。

限制名額送福利。送給在直播間下單的粉絲寶寶禮物，可以促進她們下單，比如說前100名下單的粉絲可以獲得專屬福利等。

根據(jù)銷售情況來催單。舉個例子：一個商品有3000件，售價100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被秒光，工廠正在補單，只有100件了”等話術(shù)與粉絲互動。

如下圖，主播直播時一直詢問粉絲寶寶喜歡哪一件衣服就在屏幕上扣相對應(yīng)數(shù)字，與粉絲互動了解粉絲的需求。

2)、直播間實時互動

主播要及時回復(fù)彈幕信息，偶爾與粉絲做做小游戲，增加互動與親密度，比如玩“真心話大冒險”，主播一定要霍得出去，不能扭扭捏捏，敷衍回答問題，這樣會降低粉絲熱情。主播一定要謙遜一點，多交朋友，在粉絲心中建立好的形象。

提升直播間互動方法

A、引導(dǎo)用戶關(guān)注：通過直播增加粉絲的粘性，引導(dǎo)粉絲關(guān)注;

B、引導(dǎo)用戶評論：向粉絲提問,喜歡的請評論扣1

C、設(shè)計互動話題：提前了解粉絲的偏好與用戶互動,鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言

D、活躍直播氛圍：蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等「下單引導(dǎo)」告知用戶下單流程

3、直播后

每一場直播結(jié)束之后呢，都要及時進行直播復(fù)盤。及時歸納整理這場直播的優(yōu)點還有需要改進的地方，為下一場直播做好充分的準備。

如果這場直播不如意，等到下一場直播的時候也不能得到改觀，這就會在重復(fù)中失去對直播的興趣和熱情，最終影響直播收益，這時候直播復(fù)盤就顯得特別重要。

播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進等。

在所有數(shù)據(jù)分別進行對比后，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。

復(fù)盤一定要及時，時間久了就容易忘記一些小細節(jié)，往往這些小細節(jié)是我們著重需要注意的地方。

淘寶第一主播薇婭，單場直播收入過億，每場直播結(jié)束后都會對這場直播的優(yōu)劣進行梳理，記下可以提高的點才會去休息。

以上所述皆為抖音直播帶貨的開通方法和技巧，這些方法也讓我們知道，做一場抖音直播，尤其是抖音帶貨直播，并不是我們想象中那么簡單，真正操作起來，可能會遇到?jīng)]有預(yù)料到的各種的問題。

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