前兩天逛街，手機(jī)沒(méi)電，很順手地找了個(gè)共享充電寶用上了，借的時(shí)候沒(méi)注意價(jià)格的變化，還的時(shí)候用了一小時(shí)多一點(diǎn)，收了我8塊，而幾天前，租賃價(jià)格是1元/小時(shí)。

從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我在想一個(gè)問(wèn)題，共享單車這么多年，無(wú)論是從實(shí)體成本、器材損耗還是線下運(yùn)營(yíng)成本來(lái)講，都比充電寶大的多，為什么1.5元/半小時(shí)的單價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了，而充電寶可以飛速的上升到價(jià)格高位。

一

知乎上有一個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題”同時(shí)在沙漠里的我和馬云要渴死了，從你這里買兩瓶水，你會(huì)怎么定價(jià)?“，我把這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)化下”馬云在沙漠里要渴死了，從你這里買一瓶水，你會(huì)怎么定價(jià)“。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候的定價(jià)策略就不是水本身這個(gè)成本了，而是馬云的愿意為他這條生命付出多少錢(qián)，馬云的身家2021查到的數(shù)據(jù)是580多億美金，若果他惜命，這瓶水的售價(jià)可能比這個(gè)數(shù)字還多。

與馬云這個(gè)邏輯相似的是，很多景區(qū)的食品飲料定價(jià)，一瓶礦泉水可以定價(jià)到5元，為什么，因?yàn)槟憧剩遣](méi)有其他的解渴渠道，所以只能在這家商店的里買水，5塊錢(qián)是你的需求價(jià)格。

價(jià)格是由供需決定的。

充電寶也是這個(gè)邏輯，手機(jī)一旦沒(méi)電，心理上陷入焦慮倒是小事，關(guān)鍵是沒(méi)法正常的活動(dòng)，逛街買東西付錢(qián)要手機(jī)，打車、公交刷卡要手機(jī)，上廁所沒(méi)有手機(jī)仿佛丟失了靈魂，以前的出門(mén)四件套”伸手要錢(qián)(身份證、手機(jī)、鑰匙、錢(qián)包)“基本上都?xì)w一為手機(jī)了，一個(gè)手機(jī)出門(mén)能解決所有問(wèn)題。所以，一個(gè)基本的結(jié)論，共享充電寶可能并不是常規(guī)意義上的高頻剛需，但是如果人在外，手機(jī)沒(méi)電的情況下，手機(jī)充電是極度剛需。極度的剛需，那么運(yùn)營(yíng)方就有足夠的定價(jià)權(quán)。

二

剛需能支撐價(jià)格，但是實(shí)際上共享充電寶租借環(huán)境中還有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的啊，不是像景區(qū)一樣，就一兩家店，你沒(méi)得選。有對(duì)手，有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按道理價(jià)格應(yīng)該也高不起來(lái)。

但實(shí)際上到2021年的今天，基本沒(méi)有，只剩下”三電一獸(街電、來(lái)電、小電、怪獸)“了，最主要的原因是共享充電寶的市場(chǎng)特性決定的，他有以下3個(gè)特點(diǎn)：

1)決定用戶消費(fèi)的核心在于我抬頭看過(guò)去，周圍有沒(méi)有充電寶，用戶決策時(shí)基本上沒(méi)有啥品牌意識(shí)，那么這個(gè)時(shí)候各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是線下門(mén)店地推鋪設(shè)設(shè)備能力的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)鋪設(shè)更多更廣，誰(shuí)就更有競(jìng)爭(zhēng)力，這需要比較大的人力成本。

2)共享充電寶是一個(gè)新興市場(chǎng)，他有一個(gè)培育的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程是需要企業(yè)在前期低收入的情況下，依然需要大投入的做線下鋪設(shè)，在鋪設(shè)面不廣的情況下，用戶會(huì)擔(dān)心歸還問(wèn)題，這也阻礙了市場(chǎng)占有率低的充電品牌的存活難度。

3)共享充電寶既是用戶的競(jìng)爭(zhēng)，更是商戶的競(jìng)爭(zhēng)，除了地推成本，能給到鋪設(shè)門(mén)店的收益，是決定共享充電寶品牌能夠最終在這家商鋪留下來(lái)的關(guān)鍵因素，所以在競(jìng)爭(zhēng)中給不了商家大比例分成，甚至給不優(yōu)質(zhì)商家入場(chǎng)費(fèi)，充電設(shè)備是無(wú)法落地的。

所以，這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)是一個(gè)充電寶設(shè)備的成本，但其實(shí)更大的是線下設(shè)備的鋪設(shè)成本，這對(duì)小玩家有天然的門(mén)檻，背后必須依靠大資本或者大企業(yè)輸血，也因此，我們能看到”三電一獸“都有大額融資的新聞。

這些特點(diǎn)天然屏蔽了小的、資本能力的不足的玩家，而C端市場(chǎng)的投資，基本上都是聚焦在頭部，所以實(shí)際市場(chǎng)上能留下的選手就四家。也許他們并未密謀統(tǒng)一漲價(jià)，但逐利的特性會(huì)讓其他玩家默認(rèn)跟隨漲價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有那么激烈。

更重要的是，前期的融資都是要后期盈利的，共享充電寶的核心收入還是租賃，用戶超時(shí)后的購(gòu)買、廣告的收入只是作為一定的增值收入，并不會(huì)成為核心，那么從回報(bào)投資的角度，漲價(jià)亦不可避免，一塊兩塊的收入，支撐不了投入收益。

那么我們就看到了收割的開(kāi)始，也就是大家說(shuō)的先低價(jià)占有市場(chǎng)，形成規(guī)模之后再提價(jià)收割，畢竟滴滴、美團(tuán)、餓了么、甚至共享單車都是這么玩的。這個(gè)漲價(jià)的第二個(gè)邏輯：小競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的”壟斷”市場(chǎng)。

而這壟斷市場(chǎng)的背后，其實(shí)你能看到商家在中間扮演了重要的的角色，能否鋪設(shè)是掌握在商家手里，那么商家為了更高的收益，誰(shuí)家給的錢(qián)多我用哪家，這就主動(dòng)去推高充電價(jià)格，所以這不僅僅是平臺(tái)提高收入一個(gè)方面，更是提高了商戶的收入。

總結(jié)下，沒(méi)電下的用戶剛需、壟斷、投資收益、商戶收益都會(huì)推動(dòng)充電價(jià)格上漲。

三

然后我們討論另外一個(gè)問(wèn)題，是漲到，但漲價(jià)是統(tǒng)一漲的嗎，都是漲4塊嗎?

并不是。

有兩種差別：

1)位置不同，價(jià)格不同。

不同類型的商戶有不同的議價(jià)能力，有些商戶是連鎖店，可以大規(guī)模鋪設(shè)，有些是封閉空間，比如影院、酒吧，這些大商戶跟某個(gè)共享品牌簽約獨(dú)家，那么對(duì)于用戶來(lái)講，在這樣的連鎖、相對(duì)的封閉空間中，商戶有很大的定價(jià)權(quán)利，這就造就了相同品牌的充電寶，在快餐店的租賃價(jià)和在大酒店的租賃價(jià)格并不相同。

2)位置不同，價(jià)格相同，起租時(shí)間不同。

之前陪朋友看房子，在售樓部街電的租賃價(jià)格是3元/小時(shí)，一小時(shí)起租，逛街的時(shí)候，在餐飲店，價(jià)格也是3元/小時(shí)，但可以半小時(shí)起租，也就是說(shuō)，商家可以根據(jù)使用場(chǎng)景的不同設(shè)定不同的起租時(shí)間，這其實(shí)也是一種變相漲價(jià)，單價(jià)相同，但最低消費(fèi)不同。

四

最后，在電池技術(shù)沒(méi)有取得大進(jìn)步的前提下，手機(jī)的電量永遠(yuǎn)都是不夠用的，我們今天買的手機(jī)，電量使用時(shí)長(zhǎng)不見(jiàn)得比五年前的新手機(jī)更久，App越來(lái)越大，能耗也越來(lái)越高，5G的到來(lái)，手機(jī)的耗電量會(huì)更大，續(xù)航焦慮會(huì)一直在，共享充電寶的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越紅火，更多的新用戶加入，更多的老用戶形成依賴。

基于沒(méi)電下的用戶剛需、壟斷、投資收益、商戶收益，4元、5元可能遠(yuǎn)不是終局價(jià)格，共享充電寶企業(yè)為了各方利益最大化，一方面提價(jià)，8元、10元/小時(shí)可能不遠(yuǎn)。另一方面，減少甚至取消快充，讓用戶充電時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，從而提高單筆交易價(jià)格，兩個(gè)方面都會(huì)是趨勢(shì)。就像我們?nèi)ワ堭^，老板為了提高收入要么漲價(jià)要么減少菜的分量，不足為奇。

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