中國家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)運(yùn)行超過40年，期間經(jīng)歷中國家電從無到有、從小到大的蛻變，也見證世界家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局從西部的歐美等國家、日韓等國家，向中國的逐步轉(zhuǎn)移，還實(shí)現(xiàn)中國企業(yè)從追趕到超越、領(lǐng)跑，從本土到全球、從制造向創(chuàng)新的突破。

寧言||撰稿

在中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的40多年間，眾多廠商們?nèi)匀淮嬖谝恍┱J(rèn)知上的偏差，特別是在一線市場經(jīng)營、競爭中的偽命題層出不窮，對于當(dāng)前正在謀求多元化擴(kuò)張、多品類協(xié)同、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的家電廠商來說，既是阻力也是誤導(dǎo)。

(資料圖片)

具體來看，最容易誤導(dǎo)家電企業(yè)的一些偽命題包括“在家電行業(yè)將新品類作為新賽道拓展”、“在家電企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中將多元化失敗錯(cuò)認(rèn)為是對專業(yè)化的全盤否定”、“將市場營銷過程中的超低價(jià)促銷，誤認(rèn)為是戰(zhàn)略性虧折而忽視經(jīng)營能力的價(jià)值”。

家電沒有新賽道，只有應(yīng)用新場景

這幾年，不管是家電行業(yè)內(nèi)部，還是家電行業(yè)外部，都有各種聲音指出：家電行業(yè)，很多新品類將會(huì)成為家電企業(yè)和商家發(fā)展的新賽道。

對于家電產(chǎn)業(yè)來說，家電圈認(rèn)為：無論是新品類，還是老品類，都不存在新賽道與老賽道的差異，只是企業(yè)面對時(shí)代變化，特別是用戶需求的變化、生活方式的變化，出現(xiàn)的家電品類應(yīng)用新場景、創(chuàng)造新體驗(yàn)。

比如說，洗碗機(jī)、干衣機(jī)、洗地機(jī)、家用中央空調(diào)，這些都不是家電行業(yè)的新品類，誕生都有幾十年時(shí)間。但，在最近幾年突然于家電市場上走紅，并不是因?yàn)榧译娖髽I(yè)找到了品類新賽道，而是用戶生活方式、生活品質(zhì)提升之后，家電廠商順勢而為，將這些產(chǎn)品在家庭中找到了應(yīng)用和體驗(yàn)的新場景、新空間。

所以，不要相信什么新賽道，對于家電企業(yè)來說，家電產(chǎn)品未來只有瞄準(zhǔn)用戶的需求，洞察用戶生活方式、生活理念的變化，就能找到更好的產(chǎn)品解決方案和市場發(fā)展空間。

企業(yè)沒有多元化危局，只有能力敗局

過去30年以來，多元化、專業(yè)化的問題，一直困擾著不少的家電企業(yè)和商家發(fā)展與轉(zhuǎn)型。特別是對于一些行業(yè)頭部家電企業(yè)，總是擔(dān)心一旦開啟多元化擴(kuò)張，就會(huì)面臨專業(yè)化的能力失守。

多元化困擾著很多家電企業(yè)的擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型，更成為一些家電廠商眼中的“多元化是專業(yè)化的破壞者”印象。其實(shí)，家電圈認(rèn)為，縱觀全球企業(yè)百余年的發(fā)展歷程，沒有一家企業(yè)百年就做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，一些如今全球知名的企業(yè)如輝瑞、GE、索尼、西門子等，當(dāng)年發(fā)家的那些主業(yè)早就不干了。

多元化與專業(yè)化之間，不是對抗關(guān)系，也不是因果關(guān)系，對于家電企業(yè)來說，多元化不會(huì)影響專業(yè)化的發(fā)展和競爭優(yōu)勢，相反多元化只是取決于企業(yè)的研發(fā)能力、市場拓展能力，以及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)水平、企業(yè)的資本動(dòng)作等因素。如果連基本的市場經(jīng)營能力都不具備，企業(yè)不是多元化會(huì)失敗，專業(yè)化也守不住。

經(jīng)營沒有戰(zhàn)略性虧損，只有階段性營銷

這幾年家電市場的價(jià)格亂戰(zhàn)、惡戰(zhàn)，層出不窮且持續(xù)不斷，除了一些中小企業(yè)采取的“偷工減料”降成本等手段之外，很多頭部企業(yè)的價(jià)格策略更為兇猛。在不少局外人看來，很多大品牌的產(chǎn)品價(jià)格就是“虧本做生意”。顯然，這是對家電廠商經(jīng)營能力的忽略。

對于經(jīng)營能力強(qiáng)的家電企業(yè)來說，在一些產(chǎn)品的市場價(jià)格競爭中，從來沒有什么戰(zhàn)略性虧損，只是階段性的營銷手段和策略變通。本質(zhì)上，這一手段依靠的是企業(yè)多品類、多產(chǎn)品、多結(jié)構(gòu)性的經(jīng)營測算，即部分型號虧損卡位打擊對手、部分型號薄利搶量占市場、部分型號高端求利調(diào)結(jié)構(gòu)。但是，如何將這套復(fù)合型的經(jīng)營能力落地，需要的不是財(cái)務(wù)指標(biāo)測算能力，還有團(tuán)隊(duì)在市場的經(jīng)營執(zhí)行能力。

對于家電產(chǎn)業(yè)來說，從來沒有什么戰(zhàn)略性虧損，只有策略性的經(jīng)營手段，以及配合這一經(jīng)營策略落地的經(jīng)營能力、思維、手段和技巧。這考驗(yàn)的也是家電企業(yè)的經(jīng)營能力、管理能力。

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