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            全球看熱訊：普聯軟件(300996):普聯軟件投資者關系活動記錄表-2023.04.20
            
                        
            
                            
            
                                來源：中財網
                                時間：2023-04-21 10:13:31
                             
            
                        
            
                        
            
                            

            (相關資料圖)
            證券代碼：300996 證券簡稱：普聯軟件編號：2023-004
            投資者關系活動類別□特定對象調研 ■分析師會議□業績說明會□媒體采訪□路演活動□新聞發布會□其他□現場參觀
            參與單位及人員具體參與單位及人員見附件。
            時間1、2023年4月16日 15:00-16:002、2023年4月17日 15:00-16:00、16:30-17:303、2023年4月18日 10:00-11:00、15:00-16:004、2023年4月19日 15:00-15:30
            地點電話會議
            上市公司接待人員董事長 藺國強董事會秘書 李燕冬財務總監 聶玉濤證券事務代表 張慶超
            投資者關系活動主要內容2023年4月16日至4月19日期間，公司參加了多家券商機構分別組織的分析師電話會，主要就公司2022年度經營情況及投資者關心的問題進行溝通交流，主要內容記錄如下：一、關于公司2022年度經營情況2022年公司積極完善業務布局，持續擴大戰略客戶服務領域，不斷拓展細分優勢領域客戶市場，客戶群體逐步擴大，業務規模持續增長，市場競爭力和影響力得到增強，在公司規模持續擴張的同時，努力控制經營風險，實現公司業績穩健增長，基本完成公司設定的收入和利潤增長目標。2022年度公司實現營業收入6.94億元，較上年同期增長19.31%，收入增速有所放緩。實現歸屬于母公司凈
            利潤1.58億元，較上年同期增長14.32%，基本保持了與收入的同步增長。從收入方面來看，石油石化行業，公司深耕四大戰略客戶，積極向業財融合領域、生產管理領域、戰略規劃與綜合統計領域拓展，鞏固公司在石油石化行業信息化領域的地位，實現營業收入4.27億元，較上年同期增長42.29%，占公司營業收入的比例為61.45%。建筑地產行業，公司借助收購思源時代完善建筑行業客戶布局，開拓地產行業共享服務領域市場，努力擴大建筑地產行業客戶群體；加大數字建造領域的研發投入，加快推進建筑行業ERP研發進度；因客戶項目延遲影響，營業收入有一定下降，實現營業收入1.35億元，較上年同期下降26.42%，占公司營業收入的比例為19.40%。金融保險行業，監管與保險業務穩定增長，積極拓展期貨、債券等相關行業監管披露系統，進一步發展打開空間，收入保持較快增長，實現營業收入0.62億元，較上年同期增長60.42%，占公司營業收入的比例為8.89%。以上三個行業是公司收入的主要來源，除此之外，在煤炭電力、電子信息、文化教育等行業收入均有所增長，業務結構不斷優化，行業布局不斷完善。從成本方面來看，2022年度營業成本累計發生3.62億元，較上年同期增長16.20%，與收入的增長基本保持同步。毛利率為47.81%，較上年同期提高1.39個百分點。2022年度四項費用（銷售費用、管理費用、研發費用、財務費用）累計發生1.77億元，較上年同期增長31.19%。主要因素包括：一是人員規模有較大增長，2022年末在職員工人數2470人，全年凈增700多人（含并購因素）；二是重點加強集團司庫、數字建造、世界一流財務體系解決方案等方向的研發投入，研發費用有較大增長，全年研發費用0.97億元，較上年同期增長31.71%；三是因實施2021年限制性股票激勵計劃影響，2022年股份支付攤銷費用2,211萬元，管理費用有較大增長。綜合上述因素導致公司全年四項費用大幅提高。這些投入，部分已初見成效，支撐了相關業務的拓展,市場推動作用顯著。部分工作還在投入期，如數字建造、信創ERP等研發
            投入，相關業績釋放還有一定的滯后性，這些投入對逐步優化公司運營模式、穩步提高公司經營業績將會產生有力支撐。二、問答交流1、公司石油石化業務毛利率相比上年提升的原因是什么？答：石油石化行業業務毛利率的提升，主要是規模效應和邊際效應因素。在石油石化行業，公司有較好的業務基礎和較大的業務體量，業務積累豐富，產品技術方案成熟，無論是老客戶下屬單位的業務延伸，還是新拓展大客戶的集團管控應用，產品方案的可復用度較高。2、建筑行業業務目前進展情況如何，在與思源時代整合后是否有新的發展機會？答：公司在建筑行業的已有業務主要包括智慧安監、財務一體化等，同時也在積極研發建筑行業ERP產品。對于重點客戶項目，公司在積極跟蹤過程中。思源時代長期耕耘建筑行業央企客戶，在建筑行業有較好的業務基礎、市場基礎和經驗積累。并購完成后，在產品、市場和技術方面實現了較好的融合，加強了公司建筑行業團隊力量，對進一步拓展建筑行業市場有較大幫助。3、2022年，司庫系統建設給公司帶來了機會，如何展望今年和明年的司庫業務，是否還有發展空間？答：公司去年在司庫領域取得了一定的進展，拓展了一部分新的央企客戶和集團客戶，今年司庫業務仍在持續推進，積極把握機會，拓展新的司庫客戶。未來一段時間，公司一是會進一步提高司庫系統的產品化程度，拓展更多市場客戶，努力把司庫業務做成可持續業務；二是對于已有的客戶，向其更多的業務領域拓展，努力嘗試建立長期合作關系，擴大公司戰略客戶的數量和規模；三是將司庫系統延伸到更多大型集團企業，實現司庫業務穩定增長。4、信創ERP研發進展以及落地時間？公司服務的客戶在信創方
            面的工作開展情況如何，公司承擔了哪些工作以及未來機會？答：公司的信創ERP產品預計今年能完成財務核心模塊的版本研發提升，目前在重點落實信創ERP試點工作。在設備管理、智慧安全等信創應用方面做了較大投入和前期準備工作，努力在這些業務方面取得進展。5、AI對公司業務的影響？答：在公司的財務共享業務中，RPA技術已在較多場景中應用。公司一直在積極跟蹤AI相關技術的進展，希望在共享服務等領域的場景中得到應用，豐富提升應用軟件的交互模式和客戶體驗，帶來新的業務機會。6、去年有較大規模的人員擴張，這些人員今年能否形成業務轉化？今年人員增速預期是什么？答：2023年人員還會有所增長，但是增幅不會很大。新增人員中，一部分會補充到已有的項目，一部分會補充到產品研發和銷售方面。隨著信創ERP客戶項目落實、建筑行業客戶項目的進展，新增人員的投入會實現比較充分的轉化，帶來業績的提升。7、公司的經營性現金凈流量情況分析答：一直以來公司的年度經營性現金凈流量和利潤都有較好的匹配，去年出現較大差異，主要有幾個原因：一是公司回款期一般在年底兩個月，受客戶組織機構調整以及公共外部因素影響，項目回款審批流程有一定的滯后；二是隨著業務規模擴大，部分業務的應收賬款加大。8、研發費用今年支出的情況介紹？答：2023年公司的研發費用支出預計會有所增長。研發重點主要有以下幾個方面，一是技術平臺研發的持續投入，二是信創ERP產品的研發，三是建筑行業數字建造系統的研發，四是司庫產品的研發。9、目前在手訂單情況如何答：2022年末已簽訂合同、但尚未履行或尚未履行完畢的履約義務所對應的收入金額為3.2億元，較上年末增加1個多億的訂單儲
            備。10、2023年公司的工作展望？答：2023年公司繼續堅持兩個聚焦的發展策略。一是在戰略客戶拓展方面，借助司庫業務新增的央企客戶，努力轉化為長期合作的戰略客戶，同時進一步擴大現有戰略客戶的業務領域；積極落實建筑行業項目機會，并努力拓展新的建筑行業客戶。二是在優勢產品領域方面，擴大領域覆蓋范圍，在司庫應用、金融監管等領域，進一步延伸拓展客戶。在信創產品方面，基本完成信創ERP研發，落實試點項目，努力在信創國產化方面取得實質性進展。
            附件清單（如有）
            日期2023年4月20日
            序號單位姓名
            1中泰計算機聞學臣
            2中郵人壽孫業亮
            3國信證券張倫可
            4中金公司王之昊
            5東方計算機浦俊懿
            6中金公司譚哲賢
            7中郵人壽林佩玲
            8中郵人壽張雪峰
            9中郵人壽朱戰宇
            10中郵人壽陳昭旭
            11中郵基金任慧峰
            12中銀國際證券股份有限公司陸莎莎
            13中信建投自營劉嵐
            14中信建投證券徐博
            15中泰證券研究所劉一哲
            16中睿合銀劉永江
            17中融基金甘傳琦
            18中歐基金管理有限公司劉晨
            19中金韓蕊
            20中金陳星宇
            21中國人民養老保險有限責任公司陳小虎
            序號單位姓名
            22中庚基金謝釗懿
            23兆天投資蔡仁飛
            24招銀理財趙杰
            25招商基金管理有限公司張松
            26招商基金朱之光
            27長江養老高觀朋
            28長城基金蘇俊彥
            29長城財富資產楊海達
            30長城財富資產胡紀元
            31源乘投資彭晴
            32圓信永豐張一甫
            33永贏基金-寧波銀行胡亞新
            34永贏基金于航
            35永贏基金任桀
            36養生堂有限公司余湛
            37陽光資產黃抒雁
            38興證證券資產管理有限公司劉蔚
            39興銀理財郝彪
            40興業基金管理有限公司高圣
            41信泰人壽保險股份有限公司吳江龍
            42信達澳亞基金管理有限公司孔文彬
            43信達澳亞基金魏冠達
            44信達澳亞基金李琳娜
            45信誠基金孫浩中
            序號單位姓名
            46信誠基金張弘
            47新華基金張帥
            48溪牛投資管理（北京）有限公司何欣
            49西南自營梁丹玥
            50西藏東財基金包戈然
            51西部利得基金管理有限公司溫震宇
            52西部利得基金林靜
            53西安瀑布資產管理有限公司楊森
            54西安瀑布資產管理有限公司孫左君
            55泰石投資韋思發
            56泰康資產陳虎
            57泰康公募基金黃成揚
            58太平養老嚴雄
            59慎知資產劉越
            60深圳市中和明德投資管理有限公司白嘯楠
            61深圳市尚誠資產管理有限責任公司杜新正
            62深圳嘉石大巖資本管理有限公司劉潔
            63申萬菱信基金梁國柱
            64申萬宏源證券有限公司陳旻
            65上銀基金管理有限公司惠軍
            66上海天猊投資管理有限公司曹國軍
            67上海趣時資產管理有限公司公用號碼
            68上海勤辰私募基金管理合伙企業（有限合伙）王佳東
            序號單位姓名
            69上海明河投資管理有限公司姜宇帆
            70上海留仁資產管理有限公司陸冬冬
            71上海理成資產管理有限公司徐杰超
            72上海光大證券資產管理有限公司李行杰
            73上海電氣集團財務有限責任公司趙梓峰
            74上海從容投資管理有限公司吳東昊
            75榕樹投資李敏生
            76趣時資產會議室
            77前海開源基金易千
            78前海開源曲揚
            79浦銀安盛基金李秀群
            80平安資產張良
            81平安證券股份有限公司李峰
            82平安基金黃維
            83鵬華基金李夢雪
            84鵬華基金丁馮佳
            85鵬華基金高松
            86鵬華基金董威
            87鵬華基金孟昊
            88鵬華基金楊飛
            89諾德基金王優草
            90農銀匯理基金管理有限公司宋磊
            91農銀張峰
            92寧波寧聚資產管理中心（有限合伙）徐輝
            序號單位姓名
            93南京銀行理財子張一帆
            94南方基金管理股份有限公司龍一鳴
            95南方基金吳冉劼
            96南方基金章暉
            97南方基金陸宇軒
            98明亞基金陳思雯
            99明達資產李濤
            100民生加銀基金管理有限公司王亮
            101利幄基金蔣雨軒
            102理臻投資張偉
            103進門財經陳蕾
            104交銀施羅德基金周中
            105交銀施羅德電話會議室
            106建信人壽保險有限公司楊晨
            107建信基金管理有限責任公司許許杰
            108建信基金管理有限責任公司張文浩
            109建信基金楊荔媛
            110嘉實基金管理有限公司劉爽
            111嘉實基金管理有限公司倪小萱
            112嘉實基金丁力
            113嘉實基金謝澤林
            114嘉實基金吳悅
            115匯添富基金管理股份有限公司曹詩揚
            116匯添富基金管理股份有限公司李澤昱
            序號單位姓名
            117匯添富基金馬千里
            118匯添富基金胡昕煒
            119匯豐晉信徐犇
            120匯豐晉信李迪心
            121匯安基金蔣毅
            122華夏未來資本管理有限公司褚天
            123華商基金劉力
            124華寶信托投資有限責任公司顧寶成
            125華安基金劉瀟
            126華安基金范偉雋
            127泓德基金管理有限公司王克玉
            128恒識投資杜亮
            129禾永投資馬哲峰
            130杭州涌成資產管理有限公司解文杰
            131海通證券資產管理有限公司劉牧忱
            132海通證券資產管理有限公司劉彬
            133海富通基金劉海嘯
            134海富通基金于晨陽
            135國投信托-景泰復利呂偉志
            136國投瑞銀周宏成
            137國泰君安證券資產管理有限公司范明
            138國泰基金管理有限公司姜英
            139國泰基金劉波
            140國泰基金林小聰
            序號單位姓名
            141國壽資產和川
            142國壽安保基金姜紹政
            143國華人壽保險股份有限公司王簫
            144國華人壽保險股份有限公司陳圖南
            145廣銀理財崔巍
            146廣發基金管理有限公司王藝國
            147光大保德信安鵬
            148亙曦資產林娟
            149個人投資者趙千帆
            150富國基金管理有限公司曾新杰
            151富國基金管理有限公司張康康
            152富國基金畢天宇
            153富國基金肖威兵
            154富國基金李元博
            155富安達基金管理有限公司趙懿
            156富安達基金楊紅
            157方圓基金董豐僑
            158東證資管周云
            159東方證券自營黃泓淵
            160東方證券自營尹伊
            161東方證券研究所杜云飛
            162東方證券謝忱
            163東方證券李曉晨
            164東方證券Jenny
            序號單位姓名
            165東方證券盧杉
            166淡水泉投資管理有限公司張汀
            167大家資產賴鵬
            168淳厚基金劉俊
            169創金合信基金尹海影
            170創金合信郭鎮岳
            171財通基金管理有限公司苗瑜
            172博時基金程沅
            173北信瑞豐石礎
            174北京源樂晟資產管理有限公司盧奕璇
            175北京源樂晟資產管理有限公司源樂晟
            176北京匯信聚盈私募基金管理有限公司汪政
            177安華農業保險股份有限公司張放
            178ZYInvestmenthuangzh
            179ZenasCapitalCongLi
            180PrudenceFengqiaoDong
            181manulifeEmily
            182HillhouseCapital-HCMChinaFund李廣帥
            183HDCapitalShengnongLi
            184交銀施羅德陳舒薇
            185浦銀安盛李俐璇
            186嘉實基金安昊
            187平安基金翟森
            188銀華基金孫勇
            序號單位姓名
            189國金基金孫欣炎
            190平安基金薛冀穎
            191平安基金張淼
                            			
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