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阿里巴巴的運營模式執行策略_阿里巴巴的運營模式_全球快播

1、B2B電子商務商業運作模式,不是簡單地辦一個網上超市及物流,不單純是企業自身有利于市場營銷而開辦的網上窗口,更不是電子商務運營商為宣傳企業商品而開辦的一家廣告公司(廣告只是運營服務商多種業務中的一個項目),B2B(企業與企業)的商業運作模式,應從市場經濟這個大環境,網絡經濟的大市場空間的角度,從電子商務整體概念這個戰略角度來思考來運營。

2、B2B(企業與企業)是以很強的針對性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機源、設備等,并對商業運作的操作者的專業性要求極強的、為其市場特性的商業運作模式,是一種市場營銷更加隱秘的隱性市場消費。

3、它是以先有定單(協議或經濟合同),后有商品的為各行業、為眾多企業專用的大工業品基礎原材料(原料、燃料、機械設備,備品備件等),它是以產業鏈、物流鏈、上下游產品對流鏈的形式存在于傳統市場之中,它的商品消費過程生產周期長、發貨周期長、付款周期長。


(相關資料圖)

4、B2B電子商務運營商所網上服務的對象,基本上是國家的主體骨干企業,它們各行業、各企業之間,實際上是存在著相互供給、相互貿易、相互循環供給、相互循環貿易的市場戰略同盟體。

5、它們的商品在市場營銷中,基本上是靠企業的知名度,專業化,更靠專業的市場銷售人員的個人能力去推銷商品(因受商品更新換代的加快、市場競爭更加激烈、供需關系變化頻繁),而大部分企業,因受企業知名度,商品知名度及財力所限,因市場信息溝通不暢,受把握市場機遇的時空所限,企業所付出的人力、財力、精力過大(銷售成本大約6-15%),企業商品的管理成本,購銷成本必然加大,有時,時過境遷,功敗垂成。

6、這是傳統經營,傳統市場、傳統貿易、傳統商務所表現出的最大弊端。

7、在市場經濟逐步規范化的大環境下、互聯網技術、電子、電信技術、辦公自動化技術、電視傳輸技術逐步成熟、IT業、軟件業的開發與發展,在自然與不自然之中催生了電子商務。

8、作為開展B2B商業運作模式的電子商務運營商的市場定位是什么?是商品的代理商?不是,是從中爭取差價的二道販子?不是,是爭取更多會員參與,靠會員費為其收入的主要來源嗎?更不是,(當然,會員費是要收取的,但不能以此為主攻方向)。

9、阿里巴巴是一個集市,每個會員即賣家就是市場里賣東西的攤主,租了這個集市的地方賣東西,而訪問阿里巴巴的買家就相當于趕集的,貨比三家 合適就成交了 。

10、但阿里巴巴又有不同之處,他是網上貿易市場,一年三百六十五天都開業的。

11、電子商務現在是很流行的推廣模式,可以相信了解了解。

本文就為大家分享到這里,希望小伙伴們會喜歡。

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