跟誰學（NYSE:GSX）兩戰做空機構股價下跌 夸大財務數據？

近日，中概股跟誰學(NYSE:GSX)因被兩度機構做空、凈利增長超10倍而受到市場關注。

2020年2月25日，做空機構灰熊Grizzly Research發布了一份報告，稱中概股跟誰學通過關聯方分流成本、粉飾財報;2020年1月耗資3.3億元在鄭州購買的3棟樓，實際總投資僅7500萬元，存在轉移資金的嫌疑;曾要求入駐的教育機構使用虛假賬號刷單，訪問量和下載量遠低于同行;聯合創始人、財務總監宋欲曉在IPO前突然離開等問題，報告稱“跟誰學是教育上市公司中最差的標的”。

4月14日，跟誰學再次遭做空機構質疑。香櫞CitronResearch發布報告稱，中概股跟誰學高達70%的營收是虛構的，增長極其不實。本次報告中的多數質疑與此前Grizzly Research的報告接近，CitronResearch指出，跟誰學創造出10倍于行業生產力的名師沒有名字、沒有合同，也從未出現在任何網站及商業計劃中。報告認為跟誰學在微信群組中植入虛假學生，大約有80%用戶是虛構的。

天眼查顯示，跟誰學隸屬于北京百家互聯科技有限公司，由原新東方集團執行總裁陳向東于2014年6月創建。跟誰學目前旗下有跟誰學、高途課堂、成蹊商學院、金囿學堂、微師、babyABC等品牌，其中“跟誰學”和“高途課堂”聚焦在線K12大班直播。

2015年3月30日，跟誰學宣布A輪融資5000萬美元。2019年6月6日，跟誰學在美國紐約證券交易所掛牌上市，頂著“唯一盈利的在線教育公司”光環，跟誰學的發行價為10.5美元，上市融資合計2.08億美元。

作為第一家A輪融資后就上市的公司，跟誰學業績遠遠領先于同類在線教育上市公司。4月3日，跟誰學公布的2019年年報顯示，2019年全年凈收入21.149億元人民幣，同比增長432.3%;凈利潤為2.266億元人民幣，同比增長1050.3%。

除了兩個月內頻頻被做空機構“狙擊”，跟誰學還面臨法律訴訟。在線教育企業VIPKID稱于4月13日向北京市海淀區法院提交起訴書，起訴跟誰學“指使員工使用不正當手段竊取用戶名單等商業機密”，并索賠800萬元，目前北京市海淀區法院已受理此案。這也是在線教育行業領域，首例以“竊取商業機密”為由起訴的案件。

上市后，跟誰學股價在2020年2月24日達到最高價46.40美元，而香櫞CitronResearch報告發出后，跟誰學4月14日股價一度跌超9%，股價最低報28.29美元。截至4月15日收盤，跟誰學報收29.67美元，跌幅4.90%，市值70.81億美元。

做空機構灰熊稱跟誰學夸大財務數據

今年2月25日，做空機構灰熊Grizzly Research發布了一份59頁的報告，稱中概股跟誰學有夸大財務數據、刷單以及轉移資金等行為。

首先，做空報告稱跟誰學2018年虛增74.6%盈利，并通過關聯方北京優聯、百家視聯、百家云圖分流成本，粉飾財報。

天眼查顯示，北京優聯又名“家長家”，2014年由跟誰學前員工熊驍注冊成立，Grizzly Research認為它的創立是為了通過微信社群向跟誰學輸送消費端用戶。百家視聯的法人、董事長是跟誰學曾經的聯創之一、CTO李鋼江。百家云圖的法人、董事長、經理為鄧弘，也是跟誰學曾經的聯創之一，負責“天校”品牌。

做空報告認為，無論是辦公地址，還是員工招聘，北京優聯、百家視聯員工存在與跟誰學在一個辦公樓或辦公室工作的情況。尚不清楚的是，跟誰學是否將這些員工視為自己的員工。但跟誰學或利用這些實體去雇傭員工，從而將費用隱藏在他們的損益表中。

其次，跟誰學于2020年1月13日收購了鄭州凱通科工貿有限責任公司，完成了對河南鄭州經濟開發區內幾宗商業地產的購買，總價為3.34億元。做空報告指出，上述建筑物總投資7500萬元，與跟誰學公開支付的3.34億元的價格相差4倍，跟誰學存在夸大資本支出，是為了洗去其資產負債表上之前被夸大的現金。

第三，做空報告稱，跟誰學和旗下品牌高途課堂的百度搜索、微信指數偏低，但收入和利潤卻高于競品。Grizzly Research還表示，跟誰學曾要求入駐的教育機構使用虛假賬號刷單，第三方流量監控平臺也顯示訪問量和下載量遠低于同行。即使在今年春節疫情期間，也未進入行業前五。

第四，跟誰學曾經的8位聯合創始人中，僅有陳向東和羅斌在職，跟誰學聯合創始人之一、副總裁張懷亭于2019年12月21日離職，CTO李鋼江和天校業務負責人鄧弘早在2017年離開，財務總監宋欲曉在上市前離開，跟誰學好課小學業務蘇偉今年年后離職，跟誰學高途課堂負責師資、教學業務的呂偉勝準備離開。

Grizzly Research稱，財務總監宋欲曉的繼任者沈楠，在之前的任職公司Sinoedu(外教中國)的名聲存疑，有多起欺詐訴訟。

第五，報告質疑，跟誰學如何保持明顯低于行業平均水平的獲客成本，還能在高課單價的情況下保持高的續班率?

在Grizzly Research報告發布之后，跟誰學股價并未出現明顯變化。4月因瑞幸咖啡財務造假影響，跟誰學股價小幅下行，4月3日跟誰學發布2019年年報后，股價收盤重挫15.52%。

創始人陳向東否認粉飾業績、轉移資產

4月8日，跟誰學舉行投資者溝通電話會，創始人陳向東就做空報告中提出的問題一一回應。

首先，做空報告中提到跟誰學通過關聯公司來做高利潤。陳向東稱，跟誰學2014年成立了5個2B業務的事業部，但由于資金問題關掉了其中3個事業部，拆分出2家公司，其中一家是百家視聯，另外一家是百家云圖。

陳向東表示，公司給了百家視聯、百家云圖各300萬元啟動資金，“他們(百家云圖)一度找不到辦公場所，當時跟誰學還有辦公場地，我們以相當優惠的價格讓他們支付我們一定房租，僅此而已。”陳向東說。

另外一家被做空報告質疑為跟誰學做高利潤的北京優聯，陳向東稱，“我發現他(北京優聯創始人熊驍)是很有想法的，我覺得家長這個群體是值得做的。所以我說我個人投資讓他做一家公司，因為會用到跟誰學的資源，所以跟誰學占股30%，其他都是你和團隊的。跟誰學幫你提供3年房租，同時如果你要用跟誰學的技術，向跟誰學支付一定的費用。”

第二，跟誰學在鄭州購樓對價為3.3億元人民幣，建筑面積68000平方米，折合約4850元每平方米，周邊樓宇均價在8000元左右。

陳向東稱Grizzly Research列出的7500萬元的證據，是2016年時鄭州經濟技術開發區公布的該地塊的建設項目信息，當時顯示的總投資數字是7500萬元，但該地產項目初步作價是3.3億元。跟誰學在溝通會上表示，7500萬元投資，折合每平方米1000元左右的購樓款，在鄭州這樣的新興二線省會城市購樓，是缺乏基本商業常識的。

第三，做空報告指出，與競品相比跟誰學的百度指數、微信指數不高，訪問量下載量低于同行。跟誰學在投資者溝通會上表示，根據權威機構Questmobile的數據，2019年下半年，跟誰學和高途課堂兩個主app MNU總計新增221萬，在教培行業的app新增排行中排名第三。

跟誰學稱，Grizzly Research在報告中所引用的一些流量數據源，全部不適用、不準確或不可靠。報告為了試圖證明跟誰學的品牌知名度、影響力不足，不但沒有做大樣本量用戶調研，還隨意在百度上選擇了一家“加盟廣告類網站”上的“品牌排名打分”作為證據，表現出極其不專業性、隨意性。

第四，針對創始人離職問題，陳向東表示，宋欲曉是公司財務副總裁，從來沒擔任過CFO，2018年6月宋欲曉因個人原因離開公司。公司原副總裁張懷亭此前負責尋找外部投資機會，后來因跟誰學主要經營B to C，張懷亭選擇了離職。陳向東稱，公司核心團隊80多人，最近三四年來從未被其他公司挖走。

做空報告中稱，跟誰學CFO沈楠曾在一家名叫北京新諾陽光國際文化傳播有限公司運營一個品牌叫Sinoedu(外教中國)，據稱這是一個騙子公司。跟誰學方面解釋稱，沈楠來公司前與宋欲曉不認識，做空報告所涉及的公司，沈楠并未任職，只是同名同姓的誤會。

第五，做空報告稱，跟誰學曾披露獲客成本只有400元，明顯低于行業平均水平，但跟誰學的獲客渠道與競品公司并無差異。陳向東表示，2018年微信紅利期，跟誰學沉淀了很多流量，到了2019年，各家的獲客成本由于依賴外部采購已趨于一致。

陳向東稱，流量買來之后，通過主講、輔導及銷售環節和內部運營、技術體驗等環節后，最后的留存是有天壤之別的，跟誰學講的是綜合成本。如果學生多次續報，獲客成本會顯著降低。

但針對續班率、轉化率等數據，陳向東并未正面回應，只是強調行業口徑不一，因此公司不公布此類指標。“在線大班每個班的同期續班率都在提升，目前小學階段增長速度飛快，上個季度是百分之幾百。”

兩月內又現做空報告香櫞稱跟誰學存七大問題

4月14日晚間，美股開盤后不久，做空機構香櫞Citron Research也發布了跟誰學的做空報告，報告稱跟誰學是 2011 年以來最大的中概股造假案，稱其虛增營收70%，應該立即停止交易并開展內部審查。由于疫情導致更多實地調查結果報告被推遲，所以這次發布的是第一部分內容，第二部分將提供更多權威信息。

Citron Research首先指出，跟誰學IPO以前在市場上認可度并不高。在中國消費者報社開展的《在線教育消費者體驗調查》中，新東方在線、學而思、騰訊課堂、作業幫、猿輔導等多家在線教育平臺上榜，但是并沒有跟誰學。同時，在《中國消費者報》通過問卷形式對主要網絡教育公司進行調查時，其中包括好未來、新東方等，也沒有跟誰學。類似光明日報、艾瑞等多項關于在線教育的報告中，依然沒有跟誰學的出現，就連跟誰學向投資者推薦的QuestMobile，也沒有將其列為一流網絡教育平臺。

2019年6月IPO時，跟誰學發行價為10.5美元，說明市場認可并不高。而2019年底，幾大股東以14美元減持套現 2.5 億美元，有較明顯的收割嫌疑。據其招股書披露的財務數據顯示，和同行的新東方、好未來、新東方在線相比，前三者的年增長率均小于50%，而跟誰學增長率為432%，其高增長與同行差距明顯。

第二，Citron Research 調查跟誰學超過20%的課程后，估算公司2019年的收入被夸大了70%。報告顯示，其追蹤跟誰學2020年Q1超過20%的現有課程，包括3.47萬學生ID，18種課程。其中共產生了47萬評論，但只有2.7萬ID是不重復的，這意味著平均一名用戶購買了2個及以上的課程，總收入為7090萬元。由此推算跟誰學K12業務Q1的營收為3.16億元，對比2019年Q4的7.73億元相差60%。按照此前四個季度每季度的雙倍增長速度，且K12業務占其營收的逾80%，香櫞計算其2019年的收入被夸大了70%。

第三，跟誰學大部分學生來自一二線城市，并非下沉城市。Citron Research 稱此前共安排了8名程序員跟蹤其付費用戶，為研究運營模式，估算其2020年Q1收入。在此期間，只要學生的提問、評論，數據就會抓取其電話、設備、時間、地理位置等。共計時長1000小時，占Q1總課時超20%。其中，小學占比29%、初中占比39%、高中占比7%。

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