【當前熱聞】上線即爆款，天貓新品孵化的成功密鑰是它！

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南方網訊 （記者/張霜）“未來所有的新品，都值得用數字化的方式做一遍，天貓有這個能力。”8月29日，在“天貓新品策略升級”大會上，天貓新品導購業務總經理鹿游表示，TMIC、U先、小黑盒、有好貨四大業務將全面升級并打通，實現從新品孵化、派樣試用、上新打爆、形成穩定日銷的全鏈路數字化能力，這是天貓水面之下的硬實力。

天貓市場部總經理暮珊

在過往的案例中，新品創新與天貓合作能將研發周期縮短一半以上，爆款命中率提升75倍，還帶動了企業的組織升級，實現降本增效。最終建立產業數字化大腦，走向產業縱深，并結合每個行業垂直化運營的特性，探索從“交易到消費，從流量到留量”的轉型，由消費互聯網向產業互聯網掘進。

“今年上半年市場存在非常大的不確定性，但新品仍然是推動品牌成長，獲取新客的主要方式”，天貓市場部總經理暮珊表示，“新品不僅是保持品牌持續經營和利潤的關鍵，也增加平臺活力”。在今年的618，新品成交額占大盤超過30%。此外，期間誕生的100個過億單品和2300萬個千萬單品，有20%來自新品的貢獻，表現相當亮眼。

據悉，百事集團旗下的桂格通過TMIC合作，通過趨勢洞察，將新品定位在“健康-黑色食物”賽道，將中式養生食材與西式麥片結合，并與400位消費者共創新品概念與賣點，最終孵化出“五黑”麥片。新品上市即成爆款，雙11貢獻店鋪銷售額貢獻超過30%，新客占比高達67%。品牌也延續中式養生這一思路相繼推出了“五紅”、“五白”等新品，都成為雙11的爆款單品，也是品牌拉新的利器。

經過幾次成功嘗試，桂格加深了和天貓創新合作的深度，另一款新品早餐麥果脆，除了TMIC共創外，還在小黑盒做首發，并且618期間通過U先派樣種草，打通了天貓新品孵化全鏈路，新品上市一個月就成為百萬銷售額的爆款。

據悉，今年TMIC還將深耕產業，通過TLAB與贏創、維珍妮、芬美意、德之馨、IFF等全球原材巨頭合作，在成分、面料、設計等多緯度整合供應鏈，讓原料方了解消費趨勢，讓品牌方掌握最新原料信息，以此建立產業數字化大腦，走向產業縱深。

今年，淘寶天貓還發布了“從交易到消費”的核心戰略，歸根結底就是從交易本身，向影響消費者決策和用戶體驗端延伸，服務淘寶的10億消費者，把這一巨大“流量”，沉淀為品牌可運營的“留量”。天貓的數字化上新的每一個鏈路，都有觸達目標人群，并沉淀為品牌私域資產持續運營的能力，實現從流量到留量，這是其他平臺不具備的能力，也是天貓水面之下的硬實力。

業界專家表示，淘寶天貓正在成為眾多企業的數字化創新中臺，讓新品孵化這個以往依靠老師傅經驗和設計師靈感的“盲測”，走向需求洞察、趨勢預判、產品定位的每一步，都有數據產品支持佐證，再到上市后種草、派樣試用，首發大賣等全程，都能精準觸達目標人群，讓新品研發和營銷的每一份投入，效果都可以被看見。同時，深入產業縱深，根據消費趨勢洞察，反哺上游供應鏈，減少無效創新，成為產業升級的數字大腦。

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