初普美容儀已從高端品牌變成“大街貨” 自降身價求銷量？

第一個進入中國市場、頻繁出現在各大直播平臺、有著“逆轉肌齡、駐顏青春”的“神奇”功效……初普美容儀火有火的道理。然而，北京商報記者調查發現，走紅背后，初普美容儀已經從當初定位高端的品牌變為如今隨處可低價購買的“大街貨”。這一方面是初普美容儀為保銷量自降身價，并多次陷入虛假宣傳品牌受到影響;另一方面則是低價高仿產品混跡市場，產品質量堪憂。

打折出售成常態

初普美容儀有多火?小紅書上1萬+的推薦筆記，抖音上不計其數博主的推薦，這種出現頻率，即便是你沒有用過，也會聽說過有這么一款美容儀的存在。值得注意的是，被瘋狂推薦的初普美容儀正在被打折出售。

在淘寶TriPollar初普旗艦店，一款今年推出的新款TriPollarstopvxGold金鉆旗艦版美容儀價格為7864元，活動到手價格為4998元，直降2866元，接近3000元。京東初普旗艦店同款產品原價為5888元，優惠后到手價為4798元，直降1000元左右。而另一款TriPollarstopeye2在各大電商平臺的優惠力度也都超1600元，其中抖音平臺該產品原價為3580元，領取優惠券后的價格為1980元。

其實，初普美容儀打折出售在一定程度上已經成為日常，部分產品打折力度基本在2000元左右。此外，在李佳琦直播間，TriPollarstopvxGold價格為3922元，比原價低了一半。

值得注意的是，打折出售并非初普美容儀最初方向。資料顯示，自2012年初普美容儀進入中國市場以來，便定位高端，以“80后”“90后”一二線城市的都市麗人為主要消費群體。

北京商報記者從知情人處獲悉，在2014年期間，初普產品售價為3388元左右，為當時市場最高價，是當之無愧的高端產品，但隨著后續的發展，初普產品逐漸與高端市場脫節。

據了解，目前，初普在中國市場的主營產品分別是作用于面部和頸部的stopvx及眼部和細節皺紋處的stopeye。其中，stopvx系列產品價格在6000元到8000元之間，優惠之后的價格在3000元到5000元之間;而stopeye系列產品價格在3000元到4000元之間，優惠之后的價格則在1000元到2000元之間。

一位行業內人士表示，初普美容儀進入中國市場之初確實定位高端，但隨著后來多個外資高端品牌進入，這些產品價格基本在上萬元，功能也更強，而初普美容儀在功能創新上沒有太多進展，價位也停留在4、5千元左右，逐漸無法與高端市場匹配后有些轉向中低端市場。

折扣力度不小，初普的銷售情況頗為亮眼。相關數據顯示，2020年初普美容儀“雙11”銷售額超5億元。2020年TriPollar初普在中國GMV(即網站的成交金額)達約10億元。

相關資料顯示，初普美容儀為以色列醫療健康公司Pollogen旗下產品，2012年正式進入中國市場，是第一個進入中國市場的家用美容儀品牌。

自降身價求銷量？

作為第一個進入中國市場的家用美容儀品牌，初普美容儀從高端逐漸走向中低端市場，或許和品牌方及代理商的“自降身段”分不開關系。

北京商報記者從知情人處獲悉，初普前代理商上海奮博電子商務有限公司(以下簡稱“上海奮博”)之所以中途選擇與Pollogen公司結束合作關系，主要是因為隨著競爭品牌大量涌入，TriPollar數據開始下降。面對日益嚴峻的市場環境，TriPollar母公司Pollogen問題顯露，新品研發投入少、速度慢，銷售手段單一，逐漸落后于高端市場節奏，為了數據的穩定放棄高端市場，并通過降低價格轉戰中低端市場，這種行為與公司主張的高端策略不符，所以終止合作。

據了解，2014年，上海奮博與Pollogen公司達成合作關系，成為初普中國線上代理。隨后依托移動互聯網的風口，在2015年開設天貓旗艦店，推動初普產品進入消費者視野。接著在2016年，上海奮博成為初普亞太獨家代理，合約簽至2021年底。不過，在2020年5月，上海奮博與Pollogen公司結束合作關系，初普代理變更為南京美洲豹。

由于南京美洲豹方面未針對相關問題給予回應，上海奮博口中的“新品研發投入少，為保銷量放棄高端市場”說法是否屬實暫未能得到驗證，但從南京美洲豹的財務狀況來看，刺激銷量或許是行之有效的策略之一。2020年4月，南京美洲豹在南京建鄴區市場監督管理局組織的聽證會上公開表示，公司經營狀況不好，屬于半停業狀態，需要承擔人員工資和房租，無力承受5萬元罰款。

更換代理商后初普美容儀的打折促銷戰略奏效，2020年TriPollar初普在中國GMV(即網站的成交金額)達約10億元。然而，問題也隨之出現。2020年年底，初普一款產品因在宣傳用語中使用“獲得美國FDA技術認證”被質疑虛假宣傳，最終此事以初普刪除相關宣傳收場。

此次的虛假宣傳事件給初普美容儀帶來一定的影響，在一份關于初普產品虛假宣傳的公開回應中，初普美容儀公司表示，因陷于“虛假宣傳”輿論風波，在隨后開始的雙旦促銷季中，公司的業績與原先的預計銷售規模產生了非常大的差距。

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