8月24日,蒙牛乳業(2319.HK)發布2022年上半年業績。業績公告顯示,蒙牛2022年上半年收入477.2億元,同比增長4%,歸母凈利潤37.5億元,同比增長27.3%。

作為蒙牛基石級業務的常溫奶,上半年展現出了強大的韌性與活力,不僅在抗疫中達成了穩產保供目標,還實現了銷售的正增長,為“更具責任感”的蒙牛再添濃墨重彩的一筆。特別值得一提的是,特侖蘇作為體量超過300億的超級大單品,在疫情沖擊下,上半年依然交出了市占率、銷售額、品牌力三增長的完美答卷。

緊扣好營養、好品質兩大關鍵詞 品類持續創新突破

在乳品市場上,常溫液奶是基本盤,蒙牛常溫業務通過深挖消費者需求痛點,緊扣好營養,好品質兩大關鍵詞,從而實現了在品類穩定發展中不斷創新,產品實現持續突破。其中,布局濃牛奶賽道,精選牧場A2β-酪蛋白純牛奶,從產品包裝到產品品類雙向突破,為消費者提供了更多選擇。

特侖蘇在2022年持續加強“更好”品牌主張,提升品牌價值,在品牌、產品、傳播上持續發力。純甄主打差異化突破,以控甜、輕負為賣點,主打“無負擔,甄好喝”,打造新一代健康“甄酸奶”。真果粒品牌聚焦笑臉包紅柚四季春,創新迷綜大欄目,以“茶香遇果粒,牛奶更美味”賣點,強化牛奶屬性,助力新品持續成長;同時還順應后疫情時代下沉市場消費者的需求,基礎系列由內而外煥新升級,在提升產品包裝健康屬性的同時,增加果粒含量,給予消費者更具性價比的產品體驗。

多措并舉深挖市場 線上線下共建強大護城河

今年上半年,雖有疫情反彈對社會消費和商品供給造成影響,但在UHT純牛奶的強勁表現推動下,常溫液態奶仍然實現銷售正增長。其背后,正是蒙牛常溫業務部門通過精耕戰略不斷深化的結果。早在數年前,蒙牛就啟動深化渠道精耕改革,以“渠道精耕”優化供應鏈結構,通過細化市場布局和精準市場分級,實現了市場的快速下沉。

在O2O業務方面,上半年蒙牛到家業務總體增長超過35%,電商市場份額27.7%,位列常溫液態奶電商市場份額第一。截止六月底,到家平臺實現28.7億,同比增長38%,其中到家五大平臺(京東到家、餓了么、美團閃購、多點、淘鮮達)合計領先競品1.8億,勇奪乳制品行業冠軍。在線上業務方面,截止六月底,根據星圖數據顯示,在京東、天貓、唯品會線上常溫液態奶領域,蒙牛保持線上份額第一,銷售額增長10%,蒙牛常溫液奶實現了份額、增長雙豐收。

整合運力暢通保供 構建靈活彈性物流體系

今年上半年多地疫情管控,物流行業面臨“克服疫情實現物流暢通”的現實問題。蒙牛通過建立物流與上下游協同聯動機制,以數智可視化運營管理保障高效履約,整合運力資源,構建靈活彈性的資源池,“多措并舉”保障資源穩定,取得了103萬噸的抗疫保供物流成果。

對內,蒙牛制定疫情常溫協同保障預案,多方聯動保發運、保通行、保接收;對外,聯動各級政府辦理7000余張“生活物資保障通行證”,暢通疫情期間供給鏈條。同時,還依托數智物流平臺推進在途可視化管理,實現疫情期間流程優化和高效運營。實施公鐵海等多種運輸方式組合,加強運力部署。整合運力資源,構建靈活彈性的資源池,運用遍布全國的智能骨干運輸網絡和豐富的配送資源網絡,有效解決疫情期間“發貨難”問題,常溫物流高效可控的柔性網絡展現出了強大優勢。

作為中國乳業領軍企業,蒙牛常溫液奶在保障國民消費者營養需求的同時,主動承擔起民族乳企的社會責任,以消費者為中心,持續提升消費體驗,為社會創造更大的品牌價值,幫助國民構建美好品質生活。

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