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新春走基層丨擺進了夜市 成了供貨商——一家土特產小店的“年終總結”

新華社長沙1月25日電 題:擺進了夜市成了供貨商——一家土特產小店的“年終總結”

從除夕到大年初三這短短幾天,湖南省益陽市南縣烏嘴鄉羅文村村民劉丹、陳英夫婦的土特產小店一共賣出了1000多瓶腐乳。由于不少客戶來自外省,兩人一直忙著包裝發貨,這個春節過得充實又開心。

幾年前,羅文村利用幾千畝油菜花打造“羅文花海”,還請來專業團隊在村民房屋的外墻上創作了幾百幅涂鴉,這個洞庭湖區的傳統村莊一下變成湖南有名的文旅融合村之一。2018年,在廣東打工的夫妻倆看準時機,決定回鄉創業賣腐乳。


【資料圖】

花了整整4個月,從泡豆子到磨豆子,再到篩漿、燒漿,劉丹總算把父親30多年做腐乳的手藝完全掌握,注冊了商標,開起了小店。

起初,夫妻倆只是在家門口擺攤售賣,但巨大的客流量和腐乳“不干不濕、不硬不軟”的香辣口感,還是讓他們的產品十分暢銷,第1年就賣出了1萬多瓶。這讓兩人不得不雇了幾名工人,老父親也重新出山擔任起“技術指導”。

“去年,我們賣出了3萬多瓶,銷售額超過了40萬元。”劉丹說,這是小店開業以來的最高紀錄。總結2022年的成功經驗,劉丹覺得有以下幾個原因——

一是村里的鄉村旅游“升級”了。隨著羅文村的名氣越來越大,當地政府也想出了很多的鄉村旅游創意,其中直接拉升腐乳銷量的,便是去年7月開始一直持續到10月的“羅文夜市”。上百個創新菜式,不僅吸引了大量年輕人,也讓不少“探店主播”慕名而來。“當時報完名后,村里就給我們安排了一個位置不錯的檔口。”劉丹說,“最高峰的時候,一連幾天每晚的銷售額都能達到1500元。”

這是南縣在2022年打造的“羅文夜市”。(南縣縣委宣傳部供圖)

二是成了外地湘菜館的供貨商。湘菜中有不少菜式都會使用腐乳作為調味品,劉丹、陳英夫婦這種采用傳統工藝制作的腐乳很受歡迎。“去年,不光益陽、長沙的幾家餐廳,還有廣東、福建的幾家湘菜館也跟我們簽訂了供貨協議。”劉丹告訴記者,除了擁有固定客戶外,更開心的是自己的手藝和產品得到了市場的認可。

還有一件事兒也值得一說。去年,全國多地開始推廣大豆玉米帶狀復合種植,湖南省共完成了109萬畝,地處洞庭湖區的南縣也新增了1.3萬畝。這讓之前需要走村串戶收購大豆原料的劉丹節約了不少成本。“省了運費,人也輕松了很多。”劉丹說。

“村里今年注冊了一個合作社,打算把羅文村的草莓、蔬菜,還有土榨菜油、芝麻豆子茶、腐乳等土特產都整合起來。過完春節我們就要跟村里商討合作事宜了。”劉丹說,父親曾經挑著擔子論塊賣的腐乳,如今已做成了一個小產業。

新華社記者周勉

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