“搶到啦！”一見面，浙江盛發紡織印染公司業務經理史穎就報上喜訊。1月20日，赴德國參展歸來，來不及倒時差，史穎早早來到公司梳理“戰果”：拿下70萬美元的新訂單，相當于近160萬米布，能裝滿10個集裝箱。

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過去3年，受全球疫情蔓延和歐洲能源危機影響，從“訂單一度接到手軟”，到最差時“工廠開機率只有一半”，出口企業盛發紡織仿佛坐上“過山車”。再看浙江湖州，去年前11月進出口總額同比增長13.7%，同時外貿企業在手訂單連續8個月處于下降趨勢，12月單月出口額同比下降約18.6%。

迎難而上開新局。早在去年9月，湖州市政府就組織8家外貿企業飛赴越南搶訂單。造訪德國、奔赴大洋洲、遠至墨西哥，3個月里，政府帶團做后援，3批次40多家外貿企業跨海趕集拓市場。

“政府組團，商務對接機會更多，還有實打實的紅利。”史穎說，有個業務員護照到期，商務局開通綠色通道，現場辦理。更重要的是，還能享受到80%的展位費補貼，折算下來，能省近15萬元。

同行的浙江美欣達紡織印染公司也在摩拳擦掌。“我們專門請知名設計師打印了一系列服裝樣品。”公司副總經理王鑫告訴記者，2月是春夏訂單下單季，開拓市場刻不容緩。“目前意向訂單已有80萬美元，最終突破150萬美元不成問題。”

一場瑞雪過后，信心在生長——

新年伊始，史穎的全年行程便已排滿。籌備2月初由政府組團在英國伯明翰舉行的展會，4、5月份奔往歐洲拜訪客戶，7、8月份趕赴南非、南美開拓市場，“今年產品線更豐富，全力以赴爭取全年紅。”

即將啟程，王鑫心中有底，眼中有光。美欣達持續進行技術研發，不斷向產業鏈中高端升級，開發了多款新面料，“不少意向客戶表示今年將來廠洽談，來一場供需對接的雙向奔赴。”

新征程、新奮斗、新氣象。強主體、拓市場、穩增長。

翻開湖州2023年拓市場搶訂單行動方案，長長的清單上，149項境內外重點展會名錄清晰在列，涵蓋紡織、建材、裝備等多個行業。

“今年，我們將組織超過1000家次外貿企業參加各類境內外展會，計劃助推企業獲取外貿訂單總額超過1000億元。”湖州市商務局有關負責人說。（記者 韓 鑫）

《 人民日報 》（ 2023年01月27日 第 02 版）

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