外貿代工廠變身內貿“寶藏工廠”：奧比亞通過1688“墻內墻外兩頭香”

“雖然公司自外貿型企業轉為內銷型企業只有一年多時間，但借助1688超級工廠的精準流量，公司非常迅速地打開了國內市場，訂單情況更是遠超出我們的預期，很多客戶都是主動找到我們，訂單自動上門，最大一個訂單金額超過了500萬元。”廣州奧比亞皮具實業有限責任公司（以下簡稱“奧比亞”）負責人劉蔚嬌欣喜地告訴記者。

過去幾年，因為疫情影響，身為“中國皮具之都”--花都獅嶺的女包皮具行業龍頭企業，奧比亞的外貿訂單急劇下降。如何通過龐大的內需市場實現“化危為機”？奧比亞在阿里巴巴集團旗下內貿B2B平臺1688找到了答案。

“在國內做外貿的企業，現在基本沒有不入駐1688的，這已經成了行業共識。”劉蔚嬌說。

借助1688迅速轉型內銷

2000年初，奧比亞創立，總部坐落于擁有“中國皮具之都”之稱的廣州省花都市獅嶺鎮。目前，該公司已經形成完整優質的全產業鏈，擁有總部、駐迪拜、德國、英國、意大利五支研發團隊，四個自主品牌，在20多個國家有專賣店、68個國家有銷售，特別是在迪拜等中東地區，擁有上千家經銷商。

除自主品牌經營外，奧比亞還先后為世界60多個國際知名的一二線品牌代工生產。在相當長時期內，奧比亞一直都是典型的外貿企業，即企業在國內，訂單在國外。

2020年突至的新冠疫情，導致獅嶺很多外貿皮具企業的銷售被打亂。往日特意備足的庫存變成了滯留在倉庫的積壓產品，奧比亞也不例外。

公開報道顯示，奧比亞在花都有3個生產工廠，月產能為3萬個皮包。

當年復工后，奧比亞的訂單量銳減，3個工廠只剩一個正常運轉，1500名工人只剩200人進行工作，且還需要輪崗工作。

看著大量原材料囤積在工廠，為了讓工人、機器重新運轉起來，奧比亞決定轉型做內銷。

但是，針對長期做海外市場、訂單的外貿企業來說，如何拿下國內市場是一塊難啃的“硬骨頭”。

以奧比亞公司為例，公司當時的全部市場份額均來自國外，其社交賬號、電商平臺網站也只面向國外市場。

“在國內，我們基本沒有熟悉的客戶，入駐1688超級工廠的初衷，就是希望幫助企業開通獲客渠道，盡快打開國內市場，從這一年多的實際情況來看，獲客效果遠遠超出了我們的預期。”劉蔚嬌說。

從2021年春節前夕至今，實力原本就不俗的奧比亞憑借著1688超級工廠的精準流量，獲得了紛至沓來的國內訂單。

超級工廠精準流量帶來多樣型客戶

以往，奧比亞的國外訂單幾乎都來自于傳統箱包類型的企業，而通過1688超級工廠，該公司獲得了更為多樣的產品訂單和客戶。

“比如汽車企業，我們為他們提供定制一些車上的定制皮具；還有一些寵物用品類的企業，則通過我們定制專門用于寵物的箱包；還有其他行業的企業，會讓我們幫他們完成定制包包，主要是作為福利、禮品的用途。”劉蔚嬌說，因為客戶訂單的類型越來越多，企業在隨之調整產品的同時，也在逐漸完成自身的產業升級。

事實上，中外消費者的喜好大不相同，如箱包產品的種類、顏色、規格、圖案等因素，奧比亞以往符合海外消費者要求的產品，對于國內消費者，其認可度存在著差距。

通過1688超級工廠帶來的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場需求喜好的摸索期。

除訂單數量之外，1688超級工廠帶來的訂單的數額也遠遠超出了奧比亞公司的預期。

“2021年期間，在我們收到的所有線上主動的訂單中，最大的一張訂單金額超過了500萬，這也是我們沒有想到的，超過了我們的預期。”劉蔚嬌回憶說道。

入駐一年多,通過1688超級工廠,奧比亞公司單一客戶的年銷售額能夠達到5000萬元以上。

更令劉蔚嬌超出預期的是，公司獲得訂單的過程正在變得簡單。

“目前，公司的很多訂單，基本都是客戶通過1688找到我們的。”劉蔚嬌感嘆說，業務員如今不需要在跑全國去找訂單，公司只需專注自己的產品就好。

這幾年，國家也做出了“穩外貿”的重要決定，推出了一系列“穩外貿”的政策舉措，包括《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》等紓困惠企政策，很好地支持了適銷對路出口商品去開拓國內市場。

如今，越來越多的外貿工廠通過1688變成了內貿領域的“寶藏工廠”，這些積極轉型升級的外貿企業實現了“墻內墻外兩頭香”的生意模式。

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