編輯 | 虞爾湖

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出品 | 潮起網「于見專欄」

空調是家電市場規模最大的細分品類，一家企業只有拿下空調市場的銷售冠軍，才有資格成為當之無愧的家電王者，從今年上半年各家電企業的銷售成績來看，空調賽道成為了家電市場中為數不多的一抹亮色，而且事實似乎再一次證明，空調的火爆銷售只需要來一場高溫即可。

高溫天氣來襲，空調市場加速“升溫”

經歷了狀態低迷的2022年以后，作為大型家電范疇中的偏剛需品類，空調是上半年唯一呈現正增長曲線的大家電產品，1-4月空調零售量同比增長35.2%、零售額同比增長32%，就零售額而言，空調遠高于冰箱的7.4%，洗衣機的4.2%，彩電的3.4%，今年空調市場回暖明顯，自年初便呈現出產銷兩旺的良好勢頭，各大生產廠家早早便進入到滿負荷的生產狀態之中。

美的推出“火三月”、格力推出“紅四月”、奧克斯推出“奧粉節”、海爾推出“健康空調節”，這些營銷活動的效果總體上都不錯，打響了今年行業復蘇的“第一槍”，奧維云網的數據顯示，今年1季度空調行業整體零售量1025萬臺，同比增長3.9%，零售額為400億元，同比增長9.8%。

尤其值得關注的是，假日經濟對空調銷售的拉動效應十分明顯，五一期間空調零售額122億元，同比增長32.4%，零售量320萬臺，同比增長24.3%，618期間空調零售額411億元，同比增長38%，零售量1195萬臺，同比增長35.9%，其中從5月31日20時起的4個小時內，京東家電家居的空調成交額同比增長130%，新風空調、2匹掛機、移動空調的成交額同比均增長200%以上。

爆發式增長的消費需求同樣也傳遞到了供給端，統計局的數據顯示，今年1-4月，空調產量8869萬臺，同比增長12.2%，各大生產廠家都在加班加點趕工促產，產業在線的數據顯示，5月份空調內銷排產同比增長25%，已連續4個月維持高增長狀態，6月份排產約1736萬臺，同比增長34%。

而且從銷售價格來看，空調市場也有別于其他家電領域，企業并沒有單純以價換量，空調的整體價格反而還有所上升，奧維云網的數據顯示，618期間空調線上均價同比增長3.6%，線下均價同比增長3.9%，可見在一線品牌的推動之下，空調市場的消費升級趨勢也是日漸明顯。

尤其是自6月以來，國內各地開始陸續開啟炎炎夏日模式，許多地方連續發布高溫預警，有的地區最高氣溫甚至突破了當地歷史極限值，有關天氣的話題同樣是熱度不減，有機構預計，隨著全球氣候變暖、海洋溫度升高，以及太平洋厄爾尼諾現象的到來，也許2023年將會成為有記錄以來最熱的一年。

本來夏季一直都是空調銷售的傳統旺季，如今再疊加高溫天氣因素的影響，出于對酷暑的擔憂，消費者早已經是未雨而綢繆，空調市場實際上早在一季度就開始加速“迎峰入夏”，春節后空調銷量出現穩定增長，其市場行情也開始一路看漲。

空調一哥桂冠，終將花落誰家？

面對各種新消費需求所帶來的轉型升級考驗，各大空調企業早已經摒棄了高歌猛進式的傳統發展思維，轉而在穩扎穩打中尋求適合自身特點的新成長模式。

總體上來看，當前依然是格力、美的、海爾三足鼎立，其他品牌虎視眈眈的競爭格局，618期間京東家電家居的自營家用空調零售榜TOP5依次為格力、美的、小米、華凌、TCL；中央空調TOP5為美的、格力、酷風、奧克斯、海爾。

近幾年來格力的日子開始變得愈發難過，不僅在市值及營收方面先后被美的、海爾超越，而且在原本引以為傲的空調市場，也在逐漸失去原有的領先優勢。

論體量，美的的市值為4000多億元，已接近格力＋海爾的總和，論收入，今年1季度美的、海爾、格力的營收分別為962.6億、650億、354.6億，同比分別增長6.5％、7.9％、0.56％，格力與美的、海爾的差距有逐漸拉大之勢。

格力的唯一優勢，只剩下利潤這一項指標，無論是美的，還是海爾，在這方面都還無法與之相提并論，格力的凈利潤率已經遠遠超過了同行，去年美的營收達到格力的1.8倍，但凈利潤僅有1.2倍，海爾營收達到格力的1.28倍，但凈利潤僅為后者的60％，去年格力的凈利率為12.15％，美的和海爾的凈利率分別為8.5％和5.83％。

然而格力維持高利潤率的法寶并不是依靠技術上的領先優勢，而是借助于定價策略以及相對低廉的人工成本，去年格力的人工成本是44.88億元，占總成本的4.43％，在這方面，美的為127.47億元和6.26％，海爾為95.05億元和6.2％。

總的來說，在空調三巨頭中，格力在業務多元化布局方面走得并不順利，被美的遠遠甩在了身后，海爾憑借永無止境的科技創新與自我變革意識，一次次以近乎“鳳凰涅槃，浴火重生”的方式，愈戰愈勇、愈戰愈強。

相比之下，格力仍然有重新反超的機會，在夯實空調主業的基礎上，要有側重地進行多元化業務布局，同時還要處理好渠道改革過程中各方利益的平衡問題，這兩者才是格力能否實現王者歸來的關鍵所在。

低價并非打動消費者的唯一“利器”

國產品牌的競爭優勢正愈發明顯，已經對歐美品牌形成了進一步的壓制之勢，中國制冷學會的統計數據顯示，我國空調產品占了全球產量的80%以上。

即使是在以往一直由國外品牌所主導的中央空調這個細分領域，國產品牌也開始實現反超，《中央空調市場》統計，2022年中央空調市場，國產品牌的占有率達到48.55%，歐美品牌的占有率則下降到16.34%。

但也應當看到，當前地產紅利開始走入尾聲，以家電下鄉為代表的各種補貼政策正在逐步退場，加上空調行業自身也從增量市場轉入到了存量市場，因此未來幾年其市場熱度必然會逐步降溫，銷量亦會同步收縮，行業競爭也會更加激烈，新一輪的洗牌其實早已經悄悄開始。

企業要想立于不敗之地，關鍵還是要聚焦市場和消費者的實際需求，近幾年空調市場呈現出健康化、場景化、智能化這三大特征，它們不僅代表了當前品質生活需求的發展方向，同時也成為各大空調企業競相發力的著力點和側重點，與此同時，海外廣闊的市場空間也構成了企業成長的第二增長曲線。

如今大眾的健康意識在不斷增強，除了通風換氣、制冷送熱等常規功能以外，帶有過濾、殺菌、凈化等健康新風功能的空調產品顯然更受市場歡迎，各大品牌也都在圍繞著健康空氣解決方案和舒適使用體驗大作文章，如松下納諾怡殺菌消毒技術、美的Be離子除病毒技術、海爾“可變分流”技術等。

市場對空調使用場景的需求分類則更加細化，這也進一步推動了空調產品的多樣化和多元化進程，如今年市面上就比較流行廚房空調、移動式空調、整體式柜機、空氣消毒機等個性化產品，在今年“6.18”首輪預售中，蘇寧易購線下空調銷售額同比增長95%，其中新風空調同比增長142%，廚房空調同比增長120%，空氣循環扇同比增長341%。

目前看來，企業僅依靠某一空調品類或應用場景單一的產品，想要拉動企業銷量業績增長，已經是力不從心，空調市場的新增長點在于多品類聯動和多場景融合，高性價比產品與高端個性化需求將會是各大廠家關注的重點，尤其是以全屋定制、智能家居、環境家電家居一體化為賣點的全新產品系列，才能滿足市場的更新換代需求。

立足國內，放眼全球是空調行業拓展生存空間的另一條寬廣大道，在這方面，海爾、美的、TCL位列前三甲，尤其是海爾，其海外業務的上升勢頭非常明顯，業務規模與凈利潤也遠超其他品牌，早在2021年，海爾的海外業務毛利潤就達到324億元，毛利潤率高達28.2％，比美的高出6.5個百分點，比格力高出18個百分點。

結語

空調行業未來成長的前提，可以說是天時、地利、人和三個要素缺一不可，各地持續涌現出來的高溫天氣，確實在一定程度上推動了空調銷量的攀升，但企業不能光是靠天吃飯，應當看到，消費升級的大趨勢已經是不可逆轉，因此經營者還需要更加關注由于消費趨勢改變而帶來的各種發展機遇，結合自身所處的行業地位、發展階段、優勢短板，不斷動態調整并采取相應的經營及競爭策略。

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