當北方秋意漸濃，一場關于“理想生活”的對話在西安W酒店悄然展開。10月16日，地產項目“吾山吾海”于此舉辦主題為“自西安·向山海”的專場推介會，吸引西北高凈值人士到場交流。這場活動不僅是一次異地營銷的落地實踐，更折射出當前旅居市場從“資源驅動”向“服務與生活方式驅動”的深層轉型。

北緯18°上的“新奢度假高定資產”

位于海南陵水黎安國際教育創新試驗區的“吾山吾海”，定位為北緯18°山海之上的“新奢度假高定資產”。據海南項目總經理張杰介紹，該項目致力于融合住宅私密屬性與頂奢酒店服務體系，探索區別于傳統文旅地產的發展路徑。

項目地處北緯18°黃金氣候帶，年均氣溫約25℃，兼具熱帶濱海生態優勢與相對溫和的生活節奏。同時，依托海南自貿港建設帶來的政策紅利，形成多元價值疊加。

不同于高密度開發的沿海項目，“吾山吾海”規劃容積率僅為1.5，綠地率達40%，打造低密度、小體量的山海社區。建筑采用全鋁板+玻璃幕墻外立面，兼顧耐久性與現代美學；社區內設雙層立體園林及約3000㎡星級會所，涵蓋泳池、私宴廳、健康空間等功能模塊。

值得關注的是，項目已于2025年6月底實現實景呈現，目前處于現房發售階段，現場參觀者可直觀感受園林景觀、戶型格局。

“吾”字哲學：從“小我定制”到“大我共生”

“吾山吾海”的命名蘊含雙重寓意。據張杰介紹，“吾”既代表“小我”——即對業主個性化需求的深度響應，也指向“大我”——倡導人與自然、圈層文化及區域發展的共生關系。

在此理念下，項目引入第一太平戴維斯提供顧問咨詢服務，圍繞健康問診、家庭私宴、康養護理、出行安排等十大高頻場景，構建“家的無限延伸”服務體系。未來交付后，管家服務將同步啟動，實現“交房即享服務”。

精準觸達西北客群：氣候互補與資產配置的雙重契合

選擇西安作為重點推介城市，背后有著清晰的市場邏輯。數據顯示，西北地區已成為海南旅居產品的重要客源地之一。冬季氣候差異顯著、家庭康養需求上升以及對長期穩健資產的關注，構成核心購買動因。

為此，“吾山吾海”制定了針對性的異地營銷策略：

提供直飛海南的“登島體驗計劃”，含考察接送與專屬顧問陪同；

在推介上，聯合本地商會、西北企業家俱樂部、社群開展私享活動，實現圈層滲透。

張杰表示，目標客群主要為追求品質生活的企業主、高管及專業人士，關注點集中于生活私密性、健康管理、教育資源及資產長期價值。

從“賣資源”到“賣服務”：旅居地產的價值升維

當前，海南旅居市場同質化競爭加劇，單純依靠海景或低價已難以建立持久競爭力。“吾山吾海”嘗試通過“服務差異化”破局，提出“定制度假服務型資產”的新定位。

其解決方案包括：強化產品耐久性（如耐腐蝕鋁板外立面）、提升園林參與度、推行“度假資產體驗顧問”模式替代傳統銷售話術，讓客戶在沉浸式體驗中建立信任。

面對未來，項目團隊提出長遠愿景：以“吾系”品牌為起點，深耕“長期主義+定制服務”的旅居新模式，推動行業從“賣資源”向“賣生活方式”轉變。

對于西北客戶而言，“吾山吾海”不僅提供了一個冬季度假的選擇，更試圖成為平衡事業與家庭、連接健康與教育、承載情感記憶的長期生活載體。

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