金地集團探索“有限定制”模式 滿足居住者個性需求

隨著80后、90后成為消費主力，他們對于房地產產品的個性需求非常大，從戶型空間、室內裝修到家居宅配，都對房企提出了新要求。中短期看，房地產產品正進入“定制”新時代！金地集團探索“有限定制”模式，破解客戶個性化需求問題。

但在中國房地產，目前正從剛需為主進入“改善為主”轉化階段，購房者對定制包的購買欲望，購買能力還處于“起步”階段。在金地集團定制精裝與客戶高頻溝通中發現——現實中客戶的確會提出很多個性化訴求，但最終結果往往由于費用超支呈現為“有限定制”。

對80%主流客群而言，選擇戶型定制，精裝定制基本就能基本滿足個性化訴求，這至少比千房一面的傳統模式已經前進了一大步。同時，目前金地集團基本已經跑通“有限定制”的鏈條。

金地flexible靈動家：不換房子換戶型

金地集團從戶型上研發了“flexible靈動家”。客戶買金地一套房，就可以實現“不換房子換戶型”，實現全生命周期的戶型可變。何為“全生命周期戶型”？核心就是讓客戶能根據自己人生不同階段的居家需求，讓戶型因需而變。

比如客戶家庭結構從“2人世界、3口之家、2胎家庭到3代同堂、再到又回歸頤養天年的2人世界，客戶就可以通過戶型變化實現“功能轉化、空間轉化”，實現同一套房子2房，3房、4房甚至5房的多次調整，最終滿足人生不同階段下的居住需求。整個戶型可變核心體現在居室數量的增加或合并、完成功能空間的轉變！

滿足1代居-3代居的“Flexible+”靈動家

在戶型可選上，同樣140平米，客戶戶型可變可選，最終可能交付給A業主是大三房戶型，而交付給B業主則是四房戶型。

在戶型可變上，本次金地科學筑家館展示的就是“增加橫廳隔斷墻”，瞬間實現2房1衛改為3房1衛，而多出來一個房間，客戶可以把它定義為家庭游戲空間、親子興趣空間、客廳書房，親戚臨時居住房。同時，一鍵按下按鈕，智能柜體移至墻邊，電動化落地窗自動收攏，最終又形成超大面寬客廳。

而針對二胎時代，金地一款更大戶型可以提供更大雙人兒童房給二胎家庭，在進一步改造后，也可以滿足三代同堂（六口之家）需求，同時還能滿足不同家庭成員各自私密空間。

“Flexible+”靈動家在科學筑家館中落地增加橫廳隔斷墻

金地定制精裝的內核：3大風格6大模塊

傳統精裝是“標準化精裝”，幾乎“千房一面”，即風格一樣、內容一樣、功能一樣，審美一樣。對此，金地集團開創性的推出“定制精裝”個性化菜單服務。

具體而言，金地集團目前已能夠提供“三大風格、六大模塊”的可選定制套餐服務，即“選戶型、選風格、選檔次、選色系、選收納、選廚房、選衛浴、選性能、選軟裝”等眾多套餐。

截至目前，金地產品探索了一條基于“前置設計、可變戶型，定制精裝、個性軟裝試點”的定制一條龍模式的研發和試點。2021年，金地集團已開展7個城市定制化精裝試點，并且全流程拉通對營銷、設計、采購、施工等各環節，這也是為后續金地大規模開展定制化精裝業務積累經驗。以“戶型和精裝”為主導的定制個性化已經能夠基本滿足大部分客戶的大部分個性化需求。

盡管金地集團距離整個定制模式跑通，形成業務閉環和口碑，還需要一段時間去探索。但金地集團將不斷提高個性化的戶型設計和定制化裝修的能力，以期實現客戶在購房時能夠更加自由地選擇產品。

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