“運營小白接手百萬銷量店鋪,一天速成金牌廣告投手。”原本只存在于短劇爽文里的橋段,有望步入現實。

不久前,東南亞電商平臺Shopee正式推出商品廣告全新設置模式“全站推廣”,運用算法自動化分配流量,智能實時調整出價,達成設定的廣告目標。

據雨果跨境了解,盡管所處的品類和階段不同,但多位試水Shopee全站推廣的賣家都提到相似的觀察:流量池更大了,廣告投流的套路簡化,出海東南亞的運營角力將回歸本質。

01 更大的流量池,打通增長捷徑

以Shopee為創業起點,闖蕩東南亞市場四年的深圳云馬科技,正迎來轉型自主品牌的關鍵階段。一路走來,團隊一邊打磨以耳機和燈具產品為核心的供應鏈體系,另一邊將站內外廣告投放作為運營重心,時刻對平臺工具更新保持敏銳。

Shopee全站推廣功能上線初期,云馬科技便迅速投入使用,并在實際操作中意外探索出一條有助于品牌建設的流量捷徑。他們的思路始終明確:如果要打造品牌,就必須先擴大聲量,借助廣告形成強引流效果。在品牌初創階段,優先讓更多消費者看到產品、了解產品,為后續的品牌積累打下基礎。

“全站推廣就像一個鉤子,可以為我們帶來大量優質的流量。”云馬科技創始人Simon表示。相較人工投放廣告,全站推廣捕捉流量不局限于某個場域,而是根據產品特性和賣家訴求,將搜索、推薦等多個頁面的流量進行有機整合。通過算法的支持,不同場景下的用戶需求被更精準地識別和觸達,產品也因此有機會出現在更合適的用戶面前。

在一位資深投手看來,Shopee全站推廣就像開了“上帝視角”,能夠有效盤活平臺的全域流量資源。配合算法動態調整投放策略,一些過去因經驗或人力限制而未被充分利用的流量機會,也逐漸顯現出來。

“過去是有經驗的運營才能把成績從10做到11,而現在,即便是沒有經驗的人也能做到!”深耕供應鏈、擁有8年Shopee運營經驗的振博貿易負責人許總這樣評價全站推廣帶來的變化。在他看來,這種“超出預期”的效果,來自全站推廣在流量捕捉和投放機制上的獨特優勢。

許總進一步向雨果跨境解釋道,全站推廣的核心邏輯,是在大量與產品相關的關鍵詞中進行篩選和匹配,通過數據表現來判斷投放方向,并結合商家設置的目標ROAS動態加碼,從而提升轉化效率。在這個基礎上,振博制定了一套區別于傳統打法的策略:主動設置相對較低的目標ROAS,爭取更大流量池,以實現整體流量的最大化。

“有些賣家可能會誤解,覺得設置低目標ROAS是讓平臺更賺錢。”許總坦言,這樣的策略確實有前提條件,那就是產品本身的競爭力必須過硬。振博之所以選擇這條路徑,是出于對自家產品力和市場定位的充分信心。

“這是一個基于自身判斷做出的策略性選擇,而從結果看,我們在Shopee的流量表現和增長趨勢,也確實印證了它的有效性。”據了解,振博主要布局母嬰、家居、美妝等類目,核心優勢不僅來自于在東南亞本地倉體系帶來的成本控制能力,也離不開圍繞本地消費需求所構建的定制化供應鏈能力。

與刻板印象不同的是,高客單價產品在東南亞市場也有相當數量的受眾,但找到他們是件技術活。

箱包品牌David Jones的品牌負責人張敏向雨果跨境坦言,“Shopee是每個做東南亞的商家都無法忽視的平臺,我們一直密切關注Shopee的各種營銷工具,因此全站推廣一上線就迅速嘗試,發現它不僅大幅提升了廣告流量規模,更帶來了實質的轉化。”

以泰國站點為例,自2024年11.11大促前后啟用全站推廣以來,其ROAS增長高達44%。這一成績的背后,正是全站推廣對于更大流量池的觸達能力,加速了品牌在該站點的引流和轉化進程。對品牌而言,真正打開市場的關鍵,正是敢于對客群和流量做出更大膽的探索。

“這個提升非常可觀。”張敏表示,基于前期測試的成果,團隊已將全站推廣的策略全面復制到其他全站點和全品類產品中,繼續探索在東南亞市場的增長空間。

02 提效之外,讓“運營回歸運營”

可以預見,自動化廣告投放工具的普及正在將跨境電商經營拉入新的格局。尤其在擁有多個細分市場的東南亞,Shopee全站推廣就像鯰魚一樣,攪動出海東南亞的運營方式。

據雨果跨境了解,全站推廣極大降低了廣告操作的復雜度。過去,一場完整的廣告投放往往要依賴經驗豐富的投手,流程繁瑣、數據量大,執行起來工程浩大。而現在,僅需三步:選好產品、設定預算、明確目標,就能快速啟動。

這樣的轉變給賣家帶來了切實感受。許總坦言,手動投放時代,廣告策略往往掌握在少數資深運營手中。“對數據的敏感度要求非常高。團隊規模一旦擴大,很難保證每個人都能穩定輸出有效投放。畢竟,每一筆廣告預算都是真金白銀。”

在他看來,全站推廣不僅優化了投放效率,更重要的是,釋放了團隊大量的精力。他粗略算了一筆賬:“以前我們幾乎每隔一兩個小時就要手動調整一次廣告,甚至每個產品都要單獨記錄、持續盯數,現在這些工作都可以交給系統。”

從節省人力到提升效率,Shopee全站推廣帶來的改變是直觀的。但在更深一層,它所釋放出的價值,是讓商家得以將更多精力投入到真正決定長期發展的關鍵環節上——放大原先的優勢,或著眼于新的增長點。

例如,供應鏈型賣家振博選擇將更多資源投入在產品打磨和數據分析上,進一步理解消費者的購買習慣,穩步強化其在供應鏈方面的優勢。正在加速品牌化轉型的云馬科技,則把重心轉向內容營銷,通過Shopee聯盟營銷拓展站外達人合作,并探索短視頻、直播等更直接的方式觸達消費者,擴大品牌影響力。

新銳彩妝品牌haggard更是借助全站推廣快速批量打開新市場。“以前我們在投放廣告時,基本是一款產品對應一個方案,需要逐一設置和優化,每個市場都要單獨處理,非常耗時。”haggard海外業務負責人Billy表示,“現在我們可以一次性制定覆蓋多個市場的廣告方案,整體效率顯著提升,流程的自動化程度也更高,讓我們能把更多精力投入到本地化內容的打磨、與網紅共創聯名產品等方面,成效非常明顯。”

不僅是新興品牌受益,在更多成熟玩家的實踐中,全站推廣同樣成為提效的關鍵一環。

日護品牌植護(Botare)海外業務總監蘇總提到,過去團隊在廣告投放上消耗了大量人力和資源,執行復雜、協調成本高。“全站推廣上線后,對我們這樣有一定體量和SKU規模的品牌來說,確實帶來了非常明顯的便利。”他表示,操作流程的簡化,不僅節省了人力,還提升了整體響應速度,為運營決策預留出更多空間。

據了解,植護目前年銷售額已突破50億元,旗下生活用紙是國內和東南亞市場的主力產品,形成“兩頭開花”的格局。借助全站推廣,品牌在東南亞市場的觸達效率進一步提升,也為下一階段的規模擴張打下了基礎。

回頭看,每次新技術的出現最終將帶來生產效率的指數增長。而這一次,Shopee全站推廣以“技術平權”的方式,為更多賣家打開了通往流量與增長的新通道。無論是剛剛踏入跨境賽道的新銳勢力,還是深耕多年的成熟玩家,都在這一過程中找到了更加公平、可控的起點。在回歸商業本質的路徑上,機會正在以更低的門檻、更高的效率被重新分配,一場出海領域的運營變革已然開啟。

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